真正的市场竞争来源于产能过剩(一)

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我们大家都在争执，销量和品牌优势、特性、结果、效应、成效。但对于企业又是怎样的思考？销量和品牌对于企业的意味什么？

对于企业来说：谁是我企业在此市场环境中最佳发展选择？谁将是我企业的未来战略；

谁对企业来说：哪一个更重要些？谁将是主导企业发展的核心动力；

对于企业来说：谁最有优势？谁最应该有优先发展的权利；

谁对企业来说：哪一个最简捷？谁将是企业操作工具的首选；

对于企业来说：谁最能赚钱？谁最终会成为我的最爱；

谁对企业来说：哪一个以最小的付出获得我企业想要的，谁将是入住企业的心脏。

对于企业来讲，不外乎：目的简约，方法简约，操作简约。

我们如果从变量与应变量来看。销量和品牌，都不是变量，它们都依存于另外一些因素，所以销量和品牌是应变量，也就是有其它因素变化时，它们会随之而变。而这个带动它们而变化的是：企业产能。

因为企业产能过剩才会需要销售存在，行业产能过剩才会需要高竞争存在，行业竞争激烈才引发操控消费者的品牌竞争，企业总要寻求活下去的方式，营造消费者的世界，又让体验竞争开始进入激烈。

所以，销量和品牌是在竞争下而存在的，而这种竞争来源于产能过剩。

产能过剩来源于两个方面：一个是数量过剩，这是容易被人们看到的。另一个是价值过剩，此类不易被人们看到与认识。

数量过剩竞争成长过程：大家熟知，供不应求――自己扩大生产――过剩――销售――模仿生产――产业过剩――营销――消灭竞争者――品牌――创造体验。这中间还有众多的小循环，谈起来比较复杂，足够写好几本书。

价值过剩竞争成长过程：人的欲望得以实现――时尚――从众――市场价值容量――市场数量容量