创业项目选择的步骤(一)

详细内容

(1)市场分析
准确的市场分析是选好创业项目的前提。可靠的市场容量及其增长速度，可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业企业的灵活性与发展。创业项目的市场分析主要包括三个部分，即行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。
行业环境分析的方法主要有行业专家访谈法和二手资料分析法。专家访谈法的访谈对象包括行业协会、政府主管部门、大学和研究院所的专家、竞争对手的雇员、客户所在单位的专家等。二手资料分析法中二手资料的来源包括专业网站、综合经济网站、专业报刊、行业协会报告、专利数据库、中央及省级政府部门行业发展计划、专业展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告等。
目标市场分析首先必须确定市场细分的标准。如果是个人消费者，一般的标准有年龄、性别、家庭人数、收入、地理区域等。如果是单位客户， 一般的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。确定细分的目标市场后，可以通过调查问卷的方法对目标市场进行分析。如对单位客户的基本调查信息包括:行业、地址、销售
额、利润、员工数、主要产品和服务、现有供应商、购买决策者、需求数量等。制定调查问卷之前可结合行业研究状况试访几个潜在客户，以便使问卷更具可信度。
分析竞争对手，既有助于创业者摸清对手的情况，又能从中学习竞争对手的长处，从而提高创业者新建企业的竞争能力。分析竞争对手不但要了解现有多少竞争对手.他们提供什么样的同类产品，销售额是多少，还要确切地了解对手的产品优势，他们的研发能力和技术储备，他们的目标市场及其营销策略，他们目前的盈利状况和潜力，他们的核心竞争能力，他们的技术人员和管理人员，他们的生产设备和生产能力，他们供货商的情况，他们成功或失败的根本原因.他们采取的战略，他们的销售渠道及销售系统，他们的主要客户，主要客户对他们产品/服务的评价，客户对他们的忠诚度等等。
(2) 产品与技术评价