面对缺点 化劣为优

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只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

　　任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。

　　日本[推销之神]原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。

　　后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。

　　他的上司高木金次曾告诉他：体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。

　　从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。下面就是一个实例。

　　您好！我是明治保险的原一平。

　　噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！

　　是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！原一平一脸正经地说。

　　什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。

　　矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！

　　哈哈！你这个人真有意思。

　　从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐满自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

　　注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称推销之神。

　　原一平说：若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。（编辑 程泓）