香港“80后”创业青年张嘉浩的生意哲学

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“80后”青年张嘉浩出生在香港一个中产家庭，从小受家庭环境影响，养成了喜欢自己赚钱自己花的习惯。上学时，一到寒暑假，张嘉浩就会去零售店打工。“我是一个有想法的人，想买自己喜欢的东西，但是家人又不给钱的时候，我会打工赚钱来得到它。”张嘉浩说，他通过打工赚钱学到了许多为人处事的方法，同时又从母亲身上学到了许多做生意的窍门，这也为他现在创业打下了基础。

　　今年6月，张嘉浩和朋友合伙创办了一家广告公司。从做出决定到办理公司注册手续，张嘉浩和朋友一个月就花了17万港币。他说：“这笔经费我没花家里一分钱。”

　　公司创立起来了，但摆在张嘉浩面前的是严峻的市场环境和重重困难：香港的广告市场几乎被几家大型广告公司垄断。这些大公司手上不仅掌握着大客户的资源，还控制着香港许多重要的广告投放点。地铁、海底隧道、巴士、写字楼宇等，广告投放的黄金地段已成为这些公司的“囊中之物”。除此以外，香港高昂的租金成本和人力成本，也让张嘉浩和朋友压力倍增。

　　为了尽可能节省开支，张嘉浩和朋友决定：不租用办公室，也不聘用员工，而是选择在各自的家里处理公司日常业务。在广告投放上，张嘉浩发现，香港出租车广告市场尚有发展空间，于是和合伙人讨论后决定：公司专做出租车广告业务。为了打开市场大门，张嘉浩选择朋友公司研发的瘦身产品，作为公司的第一笔生意。为了保证瘦身产品货真价实，张嘉浩亲自服用，检验产品功效是否与包装上描述的一致。为了表达诚意，他和合伙人每次都亲自到客户公司实地考察，拜访谈生意。

　　努力工作和诚意的付出，不仅换来了客户的认可，更是让产品达到“广而告之”的效果。张嘉浩高兴地说：“这款瘦身产品在香港经常断货，看来我们在出租车投放客户广告的策略是正确的。”

　　正所谓“好的开始是成功的一半”。第一次广告经营的成功，为未来的广告业务提供了值得借鉴的范本，也为公司的发展打下了良好基础。

　　一笔生意结束后，另一笔生意接踵而来。与瘦身产品不同，这一次张嘉浩承接的广告是香港立法会议员选举。张嘉浩说，立法会选举的推广方式与保健产品不同。由于候选人来自不同的选区，所以在投放广告时，张嘉浩特别留意对出租车驾驶区域的选择。“比如有一位候选人是在九龙东选区竞选，那么我会将这位候选人的广告，集中投放在经常往来九龙东地区的出租车上。”尽管选情激烈，但是张嘉浩投放的出租车广告还是为候选人起到了良好的助选效果。他说：“有三位立法会候选人在我的广告公司投放竞选广告，最后有两位候选人成功当选新一届立法会议员。”投放竞选广告的显著成果，让张嘉浩再一次品尝到了胜利的滋味。张嘉浩说，逛街的时候，看到出租车上印着自己公司承接的广告，会很有成就感。