IT才俊网上创业卖礼品(一)

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IT才俊网上创业卖礼品 周一一上班，电话铃声不断，很多是读者看了晨报理财人物改版爆料的。根据内容的新鲜度，记者决定先采访网星。网星是王晨昀的网名，不过因为昀字很多人不认识，加之很多电脑打不出，所以，在网上他很少用真名，久而久之，网星倒比王晨昀更出名了。我们与平安人寿上海分公司联合举办平安保险杯淘金上海有奖征信活动，征集现代创业致富故事，内容要求：新（行业）、奇（故事）、小（人物）。即讲述普通人通过新兴领域投资创业完成财富积累的故事，旨在启迪人们的创业智慧。热心读者提供的信源一经采纳（以故事见报为准），即可获得100元奖金。本次活动将历时一年，届时，将由晨报组织读者评选出10位平安保险杯淘金上海的淘金王，我们将举办读者活动，并向获得淘金王荣誉者颁奖。提供信源请致电63521111×1729或1731，或发送邮件至cbzq_@163XXX。
初次下水爱情迷人 2000年，网星就已在一家叫梦想家的网站做着部门总监，拿着1.3万元一个月的高薪那时他刚满18岁。虽然没有读大学，但是凭借对电脑、网络的掌握，他很早就创立了自己的网站网星品网，为网友提供好玩有用的网址，借此认识了一群IT好友，成了IT界的小名人，后来便被梦想家挖了去。 互联网泡沫破裂后，他的老东家上市不成功，他也离职出来单干。这回他做的是电子商务，开了一家网上爱情礼品店。 网上开店，网星坦言还是受老朋友王峻涛的影响。
王峻涛就是老榕，8848网站的创始人，内地B2C（网上零售）的前驱者。一直听王峻涛说电子商务怎么怎么有前景，让网星多少有点心动，恰好他堂哥又认识城隍庙批发市场的人，于是便决定建个网站试下水。恰好当时是2月14日情人节前夕，所以网星便将自己的网店定位于爱情礼品专卖。刚开始，网星玩的是空手倒，在批发市场拍下货品的照片上传到自己的网站上，等有了订单才去进货。直到后来订单越来越多，每天要去批发市场3-4次，实在太累之后，才改为囤货销售。 虽然零库存成本低，不过当时我真的很冒险。如果拿到订单时，恰好那东西批发市场断货了，对我的商誉可是很不好的。所以，后来网星一般不建议人们采用空手倒的方法，对于创业之初的低成本运作模式，他不以为然。
办实体店浅尝辄止 也许是因为爱情礼品专卖的市场定位好，也许是2shoppping这个域名好，也许是推广做得好，网星的零售网站生意很快有了起色，一个月至少也有了三四千元的销售额。 那时候，网星决定开一家实体礼品店。对于这个今日看来很失败的决定，网星坦言，当时总觉得实体店来得更实在更可靠些，但实体店开了半年，市口不算差，销售额在网站的带动下，也有七八千元一个月，和网上的销售额差不多打平，可是扣掉进货价、店租和营业员的工资，再加上样品和失*的损耗，竟然还是小亏，幸亏最后8000元的店铺转让费才勉强打平。而同样的销售额，网上销售的部分却让网星尝到了甜头，更坚定了他扎根网络的决心。 开姐妹店左右逢源 在关掉实体店的同时，网星又开了第二家网店，定位是生日礼品专卖。网上开店的好处这时便体现出来了，所谓第二家店，不过是在服务器上略作调整，增加的经营成本几乎是零。
爱情礼品店和生日礼品店的商品90%是重复的，不过后者的价格略微要贵过前者。如果买家在生日礼品店选购，那么我的利润自然高些。如果买家聪明，在我的两个网站比较一下，那么只会更坚定他在爱情礼品店选购的决心，反正只要销售额最后是我的就好毕竟新开一家店几乎没成本。在网上礼品店还不多的那段日子，凭借生造出一个竞争对手，爱情礼品专卖的价格优势凸现，生意愈加红火。 进军批发订单源源 随着时间推移，网星的网店销售额越来也高，很快便达到每个月3万-4万元，利润相当不错。不过竞争对手越来越多，价格战一打，这日子就一天比一天难过了。压力变为动力，网星决定再多开一家网店，不过这次不搞零售，专搞小件批发。
所谓小件批发，和传统动辄每样产品上千件或者一箱的批发不同，它允许批发者类似零售那样任意挑选商品，只要总数满足一定金额（一般300至500元）就可以享受批发价了。网星利用此前2shopping用户数量的优势，又注册了一个2shopping的域名，将其作为前者的子站，正式推出了。
如果说之前零售网站上海买家还有10%左右，那么小件批发网的买家几乎都是外地的，比如南京、苏州之类。也许因为当地没有类似上海城隍庙这样的批发市场，买家又不愿意为几百元的进货去一次义乌吧噢，当然，这些买家一旦成了老顾客，进货量也不低，几千元的订单是常有的。批发虽然价格低，利润低，但是关键就在于量大，每月近20万元的销售额，很快小件批发网的利润总额就不逊于之前的爱情礼品店了。 尝到了甜头，网星故伎重演，又开出了第二家小件批发店新奇特批发网。当然这次可不是什么虚拟对手，而是一个货真价实的网站。 普通的小商品城隍庙之类的批发商场都有，我的优势是有300多家供货商，可以有一些非大路货的小商品。这就是我新奇特批发网的优势所在。凭借货源的优势，这个网站的销售量也节节上升，虽然暂时还未超过第一个批发网站，但是月销售额也突破10万元大关了。