19岁大二女生靠抽血的小痛点成立估价90亿美元的公司(一)

详细内容

　　而这位小女孩创业的项目仅仅是一个抽血的小痛点，一句创业名言是：哪怕是再微小的痛点，都隐藏着巨大的价值点。她如何创造一个估值90亿美元的公司呢？

　　1、要把自己当超级用户找痛点。Theranos创始人说：我毕生最怕的事情就是打针。

　　2、如何极致地解决痛点。颠覆性的验血方式：廉价无痛、时间短、占地小。

　　3、找痛点的最高境界就是吃软饭，用大数据的方式深挖痛点。比如这个验血公司，表面是验血，背后是用户的大数据。“当你看到你的生活方式的确改变了你的血液数据时，你会很兴奋的。例如2型糖尿病，如果人们及早警觉，就能采取措施避免生病。”

　　那么这究竟是一家怎样的公司呢?

　　这是一家血液检测公司，名叫“Theranos”，这个词由治疗(“therapy”)和诊断(“diagnosis”)拼成，听起来就是个专业而权威的公司。它有500个员工，现被估价90亿。 这个高复杂性实验室目前提供200多种常见的血液检测，不久的将来会增加到1000多种。

　　Theranos发明的血液检测方法收费低廉，且公平透明，只计划收取医保和医疗补贴标准费用一半不到的价格。其网站上公布的各项报价是：检测血型：2.05美元;胆固醇：2.99美元;含铁量：4.45美元。该公司表示，如果在美国所有的血液检测都能按此价格执行，在未来十年里，可为医疗保险节省980亿美元，为医疗补贴节约1040亿美元。

　　而用这种低廉易行的检测方法获得人们血管里的信息，将使人们对自己的健康状况产生前所未有的了解，可能将使人们摆脱癌症、糖尿病、心脏病等重病的折磨。

　　用获得专利的方法在取血

　　Theranos的抽血方式获得了专利，有资格证的技术人员才可以帮人抽血，无需针头，就用指尖上的一个小东西取几滴血，把抽血过程中的不适减到了最低。感觉不像被扎，只是被敲了一下。这种专利抽血剂量只有通常的百分之一到千分之一，对那些惧怕抽血的人无疑是个很大的福音。

　　公司一年做将近100亿个测试，70%的医生做医疗决策时都以此为据。医疗保险和医疗补助部门每年都各自为这些测验报销约100亿美元。不止抽血创口小，检测血液的分析系统也只需今天常规实验室面积的很小一部分，只有通常的十分之一甚至百分之一。那将来就能直接把实验室放医院手术室的旁边，或是军队的直升机上，又或是船、潜艇、难民营甚至非洲丛林的帐篷里。这仅是一滴血的容量，在这个微小样本里可以完成30项血液检测。

　　青出于蓝胜于蓝 导师竟“俯首称臣”