陈腾华说：创业需要天时(一)

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　　陈腾华是2010年电子商务创业浪潮中的一员。

　　同时期的电商创业公司还有NOP、初刻、维棉。如今，初刻创始人许晓辉带领团队回归于凡客，维棉2012年因为资金问题停止运营。优雅100、NOP是垂直电商活下来的代表。

　　创业以来，优雅100创始人陈腾华经历了酝酿创业时期的兴奋，创业初期获得风险投资后的雄心勃勃，资本市场风云突变后的困苦，公司转型过渡时期的隐忍。

　　创业这条路，即便为它设立了一个方向，中间也会因为不可抗力而调整。“战略调整后，现在正在做的，和当初要做的不是一件事。”陈腾华说。

　　陈腾华的创业故事，是创业者战略抉择的一个范本。

　　最初的平台梦想

　　2009年，陈腾华与创业伙伴开始酝酿创业，讨论的关键话题是如何定位。

　

　　一是做垂直电商平台还是做自有品牌？当时前者的代表是红孩子，后者的代表是凡客；

　　二是在一个品类里做大而全，还是针对某一类目标用户群做跨品类的生意？红孩子定为是在孕婴童品类中做的大而全，无印良品模式则是针对特定目标用户群跨品类，从家居到文具，从服装到生活用品，但每一个类别的产品都不宽，帮消费者精选。

　　网站定位讨论了近一年时间。最终选择针对一类用户群跨品类的平台，为都市白领女性提供高品质的家居、家纺、化妆品、进口食品等，所销售的货品中，既包括其他品牌，也包括自有品牌。

　　这一模式可以很成功，也可以很失败。沃尔玛旗下山姆会员店是精选模式的成功代表之一。与沃尔玛超市注重周边商圈概念、品类广泛不同，山姆会员店选品针对性强，虽然只有沃尔玛大超四分之一的品种数，却能做到普通大超4到5倍的销售额。这是因为，山姆会员店针对中高端用户精选商品，满足了特定顾客一站式购物的需求，能够针对目标顾客辐射更广的范围。

　　但是，在形成明确的品牌形象之前，如果每一个品类都做一点，很容易造成每一个品类都不精，难以用比较少的品种真正满足顾客的需求，造成网站形象的模糊，用户都不知道你到底是干什么的。

　　因此，需要小心选择“入场策略”，从一个点做起。优雅100选取的突破点是家居家纺。“当在家居家纺品类里形成针对目标人群的吸引力、品牌形象、信任度后，再向其他品类扩张。”陈腾华这样规划。

　　2010年9月，公司在东四环租了一间60平米的办公室，同时租下了地下车库中200平米的改装仓库，用200多万元自有资金开始了运转。网站于2010年底上线后，第一轮融资顺利展开，投资方来自IDG和DCM。