每个创业企业员工需要具备的品质(一)

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建立一家新公司与组建一个公司团队不同。不要考虑任何不具备这些品质的人。

　　为创业公司工作与为知名公司工作不同：在公司环境中重要――或有价值――的东西在小企业中可能就是生产力和文化的杀手。

　　这就是优秀的创业公司员工应该具备下列品质的原因：

　　1. 不依赖支票簿。

　　资本密集型企业可能需要大量的资金，但是大多数企业只需要很少的资金就可以启动。事实上，创业企业的资金水平和长期成功往往是反比关系。（值得注意的事情是Inc.前5000列表中的大多数公司都是依靠微小的资源发展起来的。）

　　优秀的创业公司员工不在乎办公室的装饰，不在乎配备齐全的功能，也不在乎提供从某种角度上讲（充满魔力！）总是装满东西的壁橱。他们的天性就是解决问题，而不是让别人向他们扔钱。

　　2. 喜欢根据思考采取行动。

　　详细的计划很好，但是当事情发生时，大多数企业家在适应现实之前不会允许前三个行动通过。（问任何一位成功的企业家他或她的公司是否在任何方面与他们原来的商业计划相似――我保证不会。）

　　优秀的创业公司员工花费一点时间去计划，花费多得多的时间去做事情。如果他们不确定，他们会做一些事情……然后做出相应的行动。他们知道思考、权衡和评估一家破产的公司很容易。

　　3. 只关心客户看到什么。

　　一些人为了创业公司的一份工作而离开他们自己的公司职位，他们带着舒适应该平等的假设而去。当然，这并不是事情起作用的方式，因为依靠微小资源的公司只把钱花在接触到客户的地方。（如果你经营一家法律公司，你合伙人的办公室反映出你的公司情况；如果你经营一家饭店，那么客户甚至不应该知道有办公室存在。）

　　优秀的创业公司员工本能地明白你只会在对客户产生真正的影响的地方花钱。他们知道（如果他们不知道，那么教他们就是你的工作）成功不是由舒适高档的办公室定义的：成功只由收入、利润定义，而就员工而言，成功是由与公司一同成长的机会来定义的。

　　4. 寻求他们能解决什么。

　　几乎每位企业家都梦想找到一个授权客户――而创业公司的销售人员也是如此。

　　不幸的是，授权客户很难搞定。优秀的创业公司员工花费一点时间去搞定大客户，他们在有合适的机会搞定许多小客户的时候会花费大量的时间去筹划台词。

　　他们知道之后他们能利用他们的客户基础――以及他们学到的关于你的客户和你的竞争情况的知识――去捕捉到更大的客户。