【方法论】新农业项目如何赚到钱？(一)

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做农业一定要遵守商业规律，从最容易和最简单的入手，“做小事情形成大影响”，最后形成典型比如做成某一个品类的NO1，通过NO1的聚集资源就会逐渐向你靠拢。把产品做出溢价，总结四个点“加减乘除”：加法，打包增值服务。乘法，用体验为价值做乘法。除法，跟其他消费品类比较。减法，专注。i黑马将本文分享给大家，希望给各位一些帮助。

捡容易的做，循序渐进，尊重商业规律。商业有一个微笑曲线，这是商业的逻辑，做农业的人一定要遵从商业逻辑，不要违背一些东西，微笑曲线就是农业的商业逻辑，如果你非得要违反它一定不赚钱。

为什么?因为在农业的微笑曲线里面，前端和后端利润最高，前端指的是种业，我们知道最大的农业公司就是搞种业的，后端做品牌、终端的利润率最高，做中间种养植利润率最低的，这是百分之百的，这是改变不了的。

但是我们在座所有的人在做什么事情?你在做这条曲线，你做这条曲线的时候，我知道大家是被逼的，因为在现在这个情况下，你不做产业链好像就做不好了，但是事实上是另外一回事情。

烧开水和爬竹竿。昨天我对藤田和芳先生的一句话印象深刻，“做小事情形成大影响”。但是大家在做的事实，“做大事情形成小影响”，对不对?什么是爬竹竿?现在的时代，是爬竹竿的时代，你只要找一根适合的竹竿爬上去，还可以再换一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影响力。

做一个企业最怕的是什么?是自己没有核心的产品，产品品类又特别的多。如果你手上有非常多的品类，你要烧很多壶开水，每一壶都烧不开，这就会变成很多的鸡肋。

做农业，一定要成为典型。我认为小毛驴就是一个典型，昨天我听严晓辉说，小毛驴说他不赚钱，但是我相信小毛驴不缺钱，为什么?因为小毛驴成为典型了。经济学上有个定律叫幂律，即穷者越穷富者越富。在规则一定的情况下，资源会向越有资源的人靠拢。现场有投资人，投资人投什么企业?肯定是越有基础的企业他们越愿意投，越小的企业越不愿意理你，所以一定要把自己变成一个典型。

这里有很多种做法，你现在要变成小毛驴第二已经没有前景了，但是这个市场足够大，作为农业来讲，它有非常强大的地域性，我有一个朋友就是在临海做的，他可以成为临海的小毛驴，你可以成为某一个地方的小毛驴，你可以成为当地一个省、市、县的小毛驴，资源一定会向你靠拢，你就会成为那个不赚钱但是又不缺钱的角色。

我们的主题是叫做新三农、大设计，我们一直没有提到一个东西，这个东西是大家欠缺的，就商业模式的设计。大家不要把商业模式想得很复杂，其实商业模式很简单，简单思考这样几个问题――

你与消费者之间是什么样的关系，产生什么价值带给他，是卖产品还是做服务，这就是商业价值，商业模式的设计。所以我一直在强调的东西，做农业，作为一个新农业人来讲，就是要跳出农业看农业，传统的农业就是把东西种出来卖出去，但是这个时代已经变了，现在的经济已经不是产品经济，而是体验经济。

大家现在在强调一个东西，包括淘宝在推小而美，我非常赞同，但是一家企业，特别是一个新成立的企业，小而美的是不够的，要小而性感，对于大家来讲，大家要赚钱有两种选择，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做产业链的东西，因为你逼不得已，但是你要注重体验的价值，一定不要再卖粗放型的初期产品，那是死路一条。第二，做专业化的种植，如果你有本事成为中国番茄第一，一定会有投资的价值，大家去思考自己的改变。

当农业遇到微时代，大家在这个时代里面很特殊的人，因为你们在做最传统的行业，但是也碰到最快速发展的时代做最传统的行业。大家不用急，不是每个人都需要成为互联网高手，而应把重心放在相对优势上。我跟大家强调相对优势，也就是说只要成为做农业里面最会玩微信的，或者只要成为做番茄里面最会玩微信的就可以。