网络创业的“思考题”：坚守还是逃离(一)

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一个小店、一台电脑，创业当老板。 陈征 摄本报记者 栾吟之 在淘宝元老级店主中，35岁的许晨算得上是成功者。 他的男装店专卖品牌潮流服饰，平均每月订单超过800份，月营业额接近百万元，纯利润超50万元。 然而，许多网店店主并没有许晨那么幸运。他们每天不得不在盈利临界点上苦苦挣扎，有的满怀雄心开起网店，却以赔本关张告终……中国电子商务研究中心统计显示，目前淘宝网上共有网店600多万家，每天新增近万家店，而每天停运或倒闭的网店数量也与之相当。 网店浮沉之间，年轻的网店店主们无一例外地面临着这样一道“思考题”：今后，到底是该坚守这份创业激情，还是 “逃离淘宝”、去重新寻找一份“朝九晚五”的工作？种种纠结徘徊背后，又反映出何种网店生态？元老级店主的致富模式 点击进入许晨的小店，时尚气息扑面。

　　记者看到，银灰色调的页面设计得简洁大方，网店男模穿各种服饰的走秀照片滚动播出，新上柜商品、特价商品、流行配饰等一目了然，网友们对商品好评、期待快递到货的评价数以百计。 “从这张网页开始，我创造了属于自己的网店模式。”9年来，许晨对这家网店倾注了所有热情。大学本科学设计的他，毕业后成为一家知名广告公司的平面设计师。一直想自己创业的他，起初只是运用亲戚能拿到折扣服装的渠道，在业余时间里开了家淘宝网店，“只想着把自己的房租赚回来”。 经营网店六个月，许晨惊喜地发现：“每个月卖衣服的利润，远远超过公司工资！”凭借“多赚钱”这个简单的想法，许晨把更多时间投向网店，他施展设计才能，一周里几乎不眠不休“装修”网店，把商品检索系统更新得更简便，把服装图片制作得更时尚，还在每件商品页面写上个性化描述。 “草莽期”后，新挑战迎面而来：淘宝店的首条生存秘诀，就是“亲们”的口碑。而许晨的店因为买家太多来不及更新商品信息，不少网友拍下衣服后才被告知货已售罄。买家的失望“后果很严重”，这可怎么办？他想出每周规定时间发布新品的点子，以便老客户第一时间看到页面更新。如今，每到周一和周四的“新品发布时间”，买家们都会早早守候在电脑前“秒杀”，一举拿下性价比最高的新款服装。 仓储问题又是一大挑战。许晨租住的屋子里，纸板箱从地上堆到天花板，两室一厅很快就难以容纳他日益扩张的服装生意。何不建一个仓储中心，与其他店主合用摊薄成本？他在淘宝上寻找合适的合作伙伴商品风格相似、种类却不同的店主，利用各自的影响力在自己的页面上互相推介。