创业学悖论解读17个创业神话

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名称:创业学悖论解读17个创业神话
创业过程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于这个过程具有高度动态、流动、模糊和混沌的特征ˇ所以它不断地变化ˇ常常出ˇ一些似是而非的情况。?
看似没有潜力或潜力很低的机会可能会是一个很好的商机。苹果计算机公司的案例是这种似是而非情况中最著名的例子之一。苹果公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯(SteveJobs)和斯蒂夫·华兹耐克(SteveWozniak)曾ˇ他们的雇主惠普公司提出开发台式个人计算机的建议ˇ但被告知ˇ这对惠普而言不是一个商机。所以ˇ他们决定创建自己的公司。在很多情况下ˇ被一些风ˇ投资家否决的ˇ目ˇ到了另外一些投资者那儿ˇ却创造出了传奇式的成功故事。比如ˇQuicken软件的制造公司---直觉公司ˇ曾被20个风ˇ投资家否决ˇ但凭着直觉ˇ公司的创始人没有放弃ˇ最终得到了资金支持。?
为了成功ˇ一个人必须先经历失败。通常发生的情况是ˇ第一个企业失败了ˇ但创业者从中学到了东西ˇ继而创建起了一家极为成功的公司。杰瑞·开普兰(JerryKaˇplan)和莲花发展公司的创始人米戌·凯帕(MitchKapor)合伙开发了最早的笔输入式计算机。在花完了8000万美元的风ˇ投资后ˇ他们的公司倒闭了。开普兰继续创建了一家拍卖公司和互联网荷兰拍卖业务ˇˇ在他们的公司成长势头迅猛ˇ并于1996年上市。?
创业需要周全的考虑、准备和计划ˇ但它基本上又是一件无法计划的事情。今天ˇ技术、市尝竞争的高度动态和易变的特征使得我们不可能完全了解竞争对手ˇ更不要说了解五年以后的情况了。但人们还是花了大量精力试图预测未来。结果ˇ当商业计划从打印机里打印出来时ˇ它已经过时了ˇ这是无法避免的情况。我们一定要记住ˇ这是一个创造过程---ˇ泥塑一样。所以ˇ你必须培养起一种规划和随机应变的习惯ˇ不断综合大脑信息和内心感受ˇ不断对你的选择进行重新评价ˇ直到这个过程成为你的第二天性。
创业需要偏ˇ于行动和紧迫感ˇ但同样需要耐心和恒心。当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候ˇ他没有作出任何ˇ应行动ˇ这使得管理团队里的其他成员几乎对他发火了。但他在报告中指出ˇ在过去一年中ˇ就因为公司以静制动ˇ节约了至少5000万～1亿美元。1991年他曾参加了哈佛商学院年轻总裁组织为期一周的培训课程ˇ这一招是他从NVC的杰斐润滑油公司系列案例中学到的。?
如果死守在20世纪80年代造就了各行业领先者的最佳管理实践原则上---尤其是"接近顾客"这一条上ˇ就会种下自我毁灭的种子ˇ并将领导地位拱手让予后期竞争者。
创业的世界不是整齐、有序、ˇ形、具有一贯性和可预测性的ˇ即使我们希望它能够这样。这些似是而非的情况证实了这个世界是多么的矛盾和混乱。要ˇ在这个世界上茁壮成长ˇ你必须十分擅长处理模糊、混沌和不确定性ˇ还要掌握颇有预见性的管理技巧。?
神话与ˇ实
关于创业者和创业成功的民间传说、经典故事是那样经久不衰ˇ即使是在这高度信息化、高度进步的时代也同样如此。人们对企业创始人和创业过程的了解从没有ˇˇ在这么多。?
某些神话总是一再地得到人们的关注和青睐。但这里有一个问题ˇ普遍规律虽然对某些特定类型的创业者和情况适用ˇ但创始人的多样性却ˇ普遍规律提出了挑战。
神话1---创业者无法塑造ˇ而是天生的。
ˇ实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力ˇ这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累ˇ关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的ˇ这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验ˇ才能识别出各种商业行为ˇ并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。?
神话2---任何人都能创建企业。
ˇ实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别ˇ思路开阔ˇ他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要ˇ充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分ˇ更困难的是要生存下来ˇ持久经营ˇ并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中ˇ10家～20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。
神话3---创业者是赌博者。
ˇ实情况---成功的创业者会预期风ˇˇ小心翼翼。在有选择的情况下ˇ他们通过让别人一起分担风ˇ、避免或最小化风ˇ来左右成功优势的倾斜方ˇ。他们常常把风ˇ分割成可接受、可ˇ化的小块ˇ那时ˇ他们才肯付出时间和资源ˇ看哪部分的风ˇ-收益划得来。他们不会故意承担更多的风ˇˇ不会承担不必要的风ˇˇ当风ˇ不可避免时ˇ也不会胆怯地退缩。?
神话4---创业者喜欢单*匹马。
ˇ实情况---ˇ要完全拥有整个公司的所有权和控制权ˇ只会ˇ制企业的成长。单个创业者通常只能达到维持生计。ˇ单*匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。高潜力的创业者会组建起自己的团队ˇ自己的组织ˇ然后是自己的公司。?
神话5---创业者是他们自己的老板ˇ他们完全独立。
ˇ实情况---创业者离完全独立ˇ差很远ˇ他们需要为很多主人和赞助者服务ˇ其中包括合伙人、投资者、顾客、供应商、债权人、雇员、家庭以及其他社会和社区义务的ˇ关方。但是ˇ创业者可以自由选择是否、何时以及做些什么以对他们作出ˇ应。而且ˇ要单*匹马地获得超过100万～200万美元的ˇ售额是极其困难的ˇ可以说ˇ几乎是不可能的。
神话6---创业者比大公司里的经理工作时间更长ˇ工作更努力。
没有证据证明ˇ所有创业者都比公司里与他们地位ˇ当的人工作得更多。有一些可能是工作的多一些ˇ而有些则不是。事实上ˇ一些研究报告说ˇ他们工作得更少。
神话7---创业者承受更多的压力ˇ付出更多。
ˇ实情况---做一个创业者是有压力的、是辛苦的ˇ这一点毫无疑问。但是没有证据证明ˇ创业者比其他的无数高要求的专业职位承受更大的压力ˇ而且创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感ˇ他们更健康ˇ而且不太容易ˇ那些为别人工作的人那样轻易退休。创业者中说自己"永远也不ˇ退休"的人是公司经理的3倍。
神话8---创立公司是冒风ˇ的事情ˇ而且到头来通常是以失败告终。
ˇ实情况---有才能、有经验的创业者---因为他们追逐的是有吸引力的商机ˇ而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源ˇ所以他们带领的往往是成功的企业。而且ˇ即使企业失败了ˇ并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。
神话9---钱是创立企业最重要的组成要素。
ˇ实情况---如果其他的资源和才能已经存在ˇ钱自然随之而来ˇ但是如果创业者有了足够的钱ˇ成功却不一定会随之而来。钱是新企业成功因素中最不重要的一ˇ。钱对于创业者而言就ˇ是颜料和画笔对于画家那样ˇ他是没有生命的工具ˇ只有被适当的手所掌握ˇ才能创造奇迹。钱同样只是保持得分的一种方式ˇ其本身并不是最终归宿。创业者因为乐于体验追求创业带来的兴奋而获得自身的成长和成功ˇ事情总是这样ˇ当一个创业者赚了几百万、甚至更多时ˇ他还是会无止境地工作ˇ憧憬着创建另一家公司。
神话10---创业者必须年轻并且精力充沛。
ˇ实情况---这些特征虽然会对成功有帮助ˇ但年龄绝不是障碍。创立高潜力企业的创业者其平均年龄是35岁左右ˇ六十几岁才开始创办企业的创业者也为数甚多。关键是要掌握ˇ关的技术、经验、关系网ˇ它们非常有助于识别和捕捉商机。
神话11---万能的金钱是创业者惟一的驱动因素。
ˇ实情况---追求高潜力企业的创业者更多是被创建企业、实ˇ长期的资本收益所驱动ˇ而不是为高额薪水、奖金这样立即可以获得的报酬。个人的成就感、对自己命运的把握、实ˇ他们的期望和梦ˇ也是强有力的动机。金钱只是保持得分的工具和方式。
神话12---创业者追求权力ˇ喜欢控制别人。
ˇ实情况---成功创业者的驱动力量来自对责任、成就和结果的追求ˇ而不是为了权力本身。他们因获得的成就和超越竞争对手而ˇ得生机盎然ˇ而不是为了满足主宰和控制他人的个人权力欲。由于他们的成就ˇ他们可能变得有权力、有影ˇ力ˇ但这些只是创业过程的副产品ˇ而不是隐藏其后的驱动力。
神话13---如果创业者是有能力的ˇ只需1～2年ˇ他们就会成功。
ˇ实情况--风ˇ投资家有一句古老的格言ˇ柠檬只要两年半就成熟了ˇ但珍珠需要7～8年才能孕育成功。几乎没有一家新企业可以在少于3～4年的时间里打牢基矗
神话14---任何一个有良好思路的创业者都能获得风ˇ投资。
ˇ实情况---在创业者具有好思路的情况下ˇ100个寻求风ˇ资本资助的企业中只有1～3个最终获得成功。
神话15---如果创业者拥有足够的启动资金ˇ他就一定不会失败。
ˇ实情况---事实恰恰ˇ反ˇ也就是说ˇ如果企业创立初期资金过于充分ˇ常常会造就安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随同的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。
神话16---创业者是孤独的狼ˇ他们无法与其他人一起工作。
ˇ实情况---最成功的创业者通常是组建优秀团队的领导ˇ他们与同事、顾问、投资者、重要顾客、关键供应商等等保持有效的工作关系。
神话17---除非你SAT和GMAT的分数达到600分以上ˇ否则你就永远不可能成为成功的创业者。
ˇ实情况---创业者的智商只是创造力、动机、正直、领导才能、团队建立、分析能力、对付模糊性和劣势等品质组合中一个特定的成分而已。