人的情感规律(一)

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有这样一个实验，科研人员把一个电极安装在小老鼠的大脑中，电极的连接点可刺激鼠脑产生愉快的情绪。电极由一个小老鼠够得着的踏板所启动。偶然之中，小老鼠踩到了踏板，体会到了一次愉快情绪。只一次，小老鼠就变得一发不可收拾。小老鼠不停地去踩踏板，一天要踩上几千次。

寻找愉快情感是一种强劲的推动力，鼠如此，人更是如此。人的情感丰富复杂、时时存在，所以，人的情感对人行为的控制力更大。人的情感通过人的潜意识左右人的行为，在不知不觉中，人的潜意识总是推动人去寻找愉快的情感和避免痛苦的情感。这是情感把握行为的一个普遍规律，这个规律的发现使人类对自己的行为有了更多的理解。

广告商想让家庭主妇买一种洗衣粉，便先描绘一个和睦、幸福、喜乐融融的家庭，然后，推出洗衣粉的牌子。模模糊糊中，人们感到这幸福生活同使用这种洗衣粉相关。广告播放多次后，对洗衣粉的好感被装进了主妇的潜意识。主妇去买东西，眼前十几种洗衣粉，想也没有想，就拿了广告上的洗衣粉。啤酒商想卖啤酒给男士们，商人们先让身材婀娜的女模特儿出场，扭来转去，在男士们正感到兴高采烈、津津有味的时候，推出要卖的啤洒。就这样，移花接木发生了，男士们兴高采烈、津津有味的感觉就接到了啤酒上。商人想让孩子买一种饮料，广告商推出喝了这种饮料的小朋友是多么的欢天喜地和快活无比。每个做父母的都知道，这种广告对孩子有多大的影响力。广告少所以有效，是因为它利用了人的情感规律。所以：愉快+情感+要出卖的商品＝广告心理学。政治家的妙智并不逊色于商人。政治家们要推销的是他们自己，所以他们要把能引起公众好感的事件同自己相联系。公众热爱国旗，政客们就争相站在国旗下照相，按国旗的颜色穿戴。人们感到孩子可爱，大选中的各国政客们就要寻找机会拥抱孩子、亲吻孩子。振奋人心的英勇举动发生了，政客们一定要到场与英雄照相。做得像，好感就移花接木地搬到了自己身上。所以，热爱和振奋的情感+政客=政治心理学。