家庭理财的折冲之道(一)

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基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，他主动为一位贫农的儿子做媒，想试试自己的折冲之技。他对老农说：我已经为你物色了一位最好的儿媳。老农回答说：我从来不干涉我儿子的事。基辛格说：可是这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿。(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)老农说：如果是这样的话

　　基辛格于是找到罗斯切尔德伯爵：我为你的女儿找了个万里挑一的好丈夫。罗斯切尔德说：可是我女儿太年轻。基辛格说：这位小伙子可是世界银行的副行长。罗斯切尔德动心了：如果是这样的话这下基辛格心里有底了。他找到世界银行的行长开门见山地说：行长先生，我给你找了一位出色的副行长。行长说：谢谢你的好意，基辛格先生，可是我这里并不需要再增加一位副行长。基辛格笑着说：机不可失，时不再来，这位年轻人可是罗斯切尔德伯爵的女婿呀。世行行长欣然同意。农夫的儿子就这样摇身一变，成为金融寡头的乘龙快婿。

　　基辛格做媒，从处事技巧上看，确实是高人一筹的。在我们日常的经济活动中，如何优化各种资源配置，使分散的、单薄的财富聚敛到某个最佳的组合载体，从而发挥最好的经济效益和社会效益，基辛格做媒这个模式无疑具有广泛的指导意义和示范价值。

　　通用电力公司(AEG)创始人拉特瑙在爱迪生的电灯发明之前曾组建过自己的公司，但都遭到了失败。他已经感觉到，一个单个的企业是无法利用现代工业时代的最新发明的，它需要钱和合作伙伴。为了筹措利用电力所需要的资金，他于1883年投资五百万马克建立了一家股份公司德国爱迪生实用电力公司，并支付了高额费用，获得了爱迪生发明独家使用权。

　　拉特瑙做此事时，遵循了一定的体系和技巧，与基辛格做媒有着异曲同工之妙。他一边和主要的竞争者电力企业家维尔纳签订了协约，并支付了相关的费用，一边请德国主要银行家参加股份公司监事会这为公司的财政提供了巨大的支持。就在第一个经营年度，公司股东们获得了4%的红利。