全新解读数字印刷与平版胶印的关系(下)

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海德堡美国小幅面印刷产品经理乔尔格戴恩哈特建议那些考虑引进DI技术的印刷商应关注一下翻新的DI设备，这些设备只相当于新设备一半的价格。只要150000美元，你就可以拥有一台安装者最新RIP的翻新设备了。DI印刷机的一大优势就是你可以随时把RIP升级到最新的版本，并且可以带来更多利润。

　成本和需求是关键

　　很明显，胶印和数字印刷都有各自的优势。除了在长版印刷速度上的优势外，胶印还比数字印刷的承印范围更广、可使用油墨种类更多、色彩和纸张尺寸更多以及具有更高的印刷质量。奥西北美公司的高级销售总监布鲁斯甘杰指出，胶印现在仍然是大项目印刷的方式。没有任何思维正常的人会在数字印刷机上印刷9亿本图书，比如说最新版的哈利波特系列。这一点毫无疑问。

　　Punch Graphix美国公司的赛康（Xeikon）品牌已经在数字产品市场上确立了牢固的地位。到8月份，该公司赛康5000的销售额已经超过了2004年的总和。赛康5000是一款速度可达130ppm，分辨率可达600dpi，使用干燥墨粉，并且使用了独一无二的一次走纸双面印刷（One-Pass-Duplex）技术的彩色数字印刷机。卷筒纸印刷商Expresscopy公司刚刚安装了四台赛康5000，其目的是为了帮助完成其每天125000张以上的明信片印刷。 Expresscopy公司总经理兼CEO李迪茨说道：赛康5000和X-800数字整体控制系统构成了我们流程的核心。我们大约有90％的活件都是需要双面印刷的，因此一次走纸双面印刷技术对我们的流程是最理想的选择。

　　当然，成本也是决定由哪种方式印刷的关键因素。针对这一点，通常都有一些争论。大多数人都认为，每一页的最佳成本需要根据整个活件来决定。我们的采访者为大家提供了一种四色活件大概计算的方式，以作为一种决定哪种方式最好的工具。

　　PIA/GATF的技术顾问狄龙穆尼认为胶印和数字印刷的竞争只是在3000-7000张之间。在3000张以下，客户就会选择数字印刷，在7000张以上客户就会选择胶印。NAPL数字技术高级顾问芬顿认为，多年来5000张一直被认为是分界点。如果在5000张以上就选择胶印，如果在5000张以下就选择数字印刷。

　　海德堡的戴恩哈特说道：我们认为数字印刷是500-7000之间短版活的正确解决方案。 同时，Presstek北美市场总监斯蒂夫桑科说道：DI印刷机是300-5000活件的最佳选择，但是这一印刷机也可用于15000甚至更大印量的活件上。

　　最后，克里奥的布然肯总结道，印刷客户可能会考虑数字印刷或者胶印来完成1000-5000之间的活件。这一系列的答案也说明这个问题很难回答。最终的选择是由活件的类型、印刷周期以及数字印刷或胶印的评价类型所共同决定的。
　
　　技术甩卖

　　为印刷行业销售商提供调查服务的《了望周刊》调查中心创始人兼顾问乔韦布博士称赞这个技术，但是认为大家应该更关注于市场。他认为：印刷商对于自己的评价与印刷客户的看法之间存在距离。印刷商们常常不理解他们要在印刷客户需求和期望的范围内销售产品的本质。能够与客户建立良好沟通的印刷商能够更快获得成功。

　　美国俄亥俄州的一家印刷公司PrintManagement就是一个对市场做出提前反应而获得成功的例子。该公司刚开始仅有一台五色印刷机和四台双色印刷机，以及印后装订设备。在2003年该公司购买了一台施乐DocuColor 6060彩色数字印刷机，而后快速获得了原有客户的数字印刷业务。最近，该公司又购进了一台施乐iGen3数字印刷机来取代原来的五色印刷机。公司的执行副总裁布莱恩弗兰克说道：当我们做出这些改变时，一些销售商感到非常震惊。但是这对于我们的客户是非常有利的。他们为能够实现高质量的短版活件而兴奋不已。

　　PrintManagement公司使用以网络为基础的施乐解决方案可使客户自己管理自己的订单。从客户角度来说，他们可以在自己的公司创建用户化资料和下载订单。实际上，他们是通过PrintManagement服务器来进行交流的。弗兰克补充道：据我们了解，数字印刷并没有分割我们原有的胶印服务，而是为客户创造了新的数字印刷服务。

　　行业内的观察者们已经达成了一个共识：目前我们正经历着一次巨大的技术变革。数字印刷质量已经得到了改进，并开辟了胶印之外的新天地。印刷商们要继续优化他们的市场策略，并且要开始预测客户的需求。