销售经理(驻场专案)岗位职责
详细内容
销售经理(驻场专案)岗位职责
销售经理由销售部经理任命,上报业务总监,销售经理对业务总监和项目经理汇报项目业务工作,对销售部经理汇报项目案场管理工作。
↘案前准备期
⑴接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:
⑵与项目经理讨论制定案场人员编制
⑶参与案场销售人员的招聘
⑷制定售前培训计划报公司总部,由总部配合进行案场培训及考核
⑸编写销讲资料、答客问、各类统一说辞
⑹负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核
⑺参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划
⑻参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线
⑼根据本项目特色细化案场管理制度
⑽与项目经理讨论制定薪酬制度
⑾参与开盘策略的制定并负责传达和演练
⑿制定销售价格表和销控表
⒀督导销售软件的初始数据建立
↘项目销售期
⑴负责案场日常监督管理,布达销售任务
⑵组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略
⑶负责持续的培训工作
⑷负责营销策略的贯彻执行
⑸组织召开每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题
⑹负责业务执行的督导
⑺与公司各部门及发展商做好协调工作
⑻解决案场的突发事件
⑼关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力
⑽认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力
⑾按公司要求完成相关报表
⑿配合项目经理佣金结算并确保佣金按时回笼
↘项目结案期
⑴调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案
⑵配合业务资料的归档
⑶人员撤场业务资料交接
⑷督促销售代表对余款的催缴,确保开发商资金回笼
⑸与开发商确认后期佣金结算方案