张明正：从“温水”中跳出的青蛙(一)

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1996年，当趋势科技在美国创建近8年、与芯片霸主英特尔之间5年的合作期将尽的时候，趋势的一群干将们正住在美国犹他州英特尔公司附近的一栋公寓里，尽管英特尔的要求有时近乎苛刻，但是双方的合作还算很愉快，而且4年多下来，大家的功力也都大为精进。

　　那时，公司的全球员工还不到500人，单机版防毒软件已在全球领先。在网络防毒软件上每年向英特尔收取近500万美元的软件版权费，只需专心技术研发，不用理会欧美市场。而且公司年年成长在80％以上，毛利率高达95％，纯利维持在40％上下，衣食无忧。这一切，像是在桃花源中一般，足以令趋势人看上去都春风得意，也令同业们羡慕不已。想想看，英特尔多大，趋势多小，能够依仗这样的大靠山生存，夫复何求？

　　然而，这场美丽的春梦，却在这个时候被趋势科技董事长张明正打破了。

　　英特尔万万没有想到

　　1992年初，趋势与英特尔建立策略联盟，签署了长达5年的网络防毒软件专卖合约，产品挂英特尔品牌，由英特尔负责全球行销和售后服务，趋势科技负责产品开发以及二线技术支持，并保有知识产权，即采用ODM的联盟方式。当合约完成之后，趋势科技可以拿到大约2500万美金的专利费，这对于曾经几乎面临绝境的趋势科技来说，已经相当可观了。

　　当趋势在1996年决定要摆脱ODM、走全球品牌营销路线的时候，张明正简直不知该如何向英特尔启口。因为这对英特尔来说真是太不可思议了。再有挑明意图之后，双方工程师之间势必会产生嫌隙，从而影响到后面一段的合作。另外双方结盟之后，趋势开发的防毒软件就成了英特尔网络软件部门的摇钱树，当时美国某专业杂志分析说：趋势科技是英特尔保守得最好的秘密武器。显然英特尔不希望中止合作。

　　但是这句话对趋势科技来说，简直就是奇耻大辱，而趋势的干将们也不甘心再做英特尔的奴工。几位创业者对企业未来战略方向经过长达半年的讨论，最终下定决心与英特尔分道扬镳。反正一切坏消息都是派我出去讲的，张明正终于对英特尔的支持表达了谢意，并且表示希望自创品牌，以及愿意去承担所有的风险。