创业家离不开朋友、家人和傻瓜(一)

详细内容

　　大多数创业者都明白，比起获得天使投资人或专业风险资本家的投资，从熟人那里获得资金几乎总要更快更容易一些。事实上，大多数投资者都“要求”在他们着手研究相关项目之前，创业者已经从他的亲朋好友那里获得了一些投资资金。

　　众所周知，投资者首先投资的是人，接下来才是创意或产品。因为投资者还不了解创业者，所以他们首先要对创业者的人品审查一番，看看他的亲朋好友是否 对他有足够的信任，愿意给他启动新创意的种子资金。如果连亲朋好友都不愿意掏钱，对创业者一无所知的投资者凭什么要向其投资呢？

　　朋友和家人可能不会像专业投资者那样，要求创业者出具复杂的商业模式和财务信息，但他们的确希望看到确凿的东西。以下是创业者在求助于朋友、家人，甚或是钱多人傻的笨蛋之前需要认真思考的关键环节：

　　1.不要怕开口，言辞需谨慎。如果一位创业者安安稳稳地等待某位熟人为他提供初创企业的启动资金，他或许得熬上相当长一段时间。另一方面，假如创业者逢人就说：“我需要钱，”他恐怕连一个朋友都交不上，更别说筹措到资金了。创业者需要好好练习一下“电梯间演讲”，把要钱的话放到最后来说。

　　2.生气勃勃，毕恭毕敬。没有什么比消极傲慢的态度更能扼杀大伙的信心和提携的意愿。如果大伙打算把钱投入创业者的公司，他们很可能期望跟创业者呆上足够长的时间，要么为他出谋划策，要么讨论公司的进展。没有人喜欢垂头丧气的家伙。

　　3.对创业点子充满激情。朋友和家人很快就能察觉创业者对于创意的真挚程度和思考深度。创业者需要让他们相信自己致力于这个愿景已经有相当长的一段时间，并且对于所有潜在的风险都进行了“尽职调查”。白日梦和“灵光一现”不会得到太大的尊重。

　　4.展示进步和创业者“自身的资金投入”。与其说自己需要启动资金，不如说自己已经自筹资金建立了一个样板，但还需要资金将其推向市场，后者更有说服力。我们都见过这样的人，他们说得天花乱坠，但从未付诸于行动。

　　5.融资按部就班，不求一蹴而就。我们都想获得一百万美元的融资，“一步到位”地建造自己梦想的公司。但创业者几乎不可能找到一位愿意出这么多钱作为启动资金的人。以三四个月为期设置一些里程碑，展示取得的成果，然后再要求进一步的投资。

　　6. 告知风险，立字为据。一定要向天真的亲朋好友们坦率的说明创业的固有风险――至少有70%的初创企业可能会在开张前5年倒闭！不要从无力承受损失的家人或朋友那里拿钱。务必要仔细想想创业一旦失败，资金投入损失殆尽的后果。