制定创业计划(一)

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创业计划的拟定源于看准了商机，针对商机的实现，分析环境因素，组合各种资源. 研究怎么打破市场壁垒，进行风险评估，采取有效措施规避风险，进入市场并建立起属于自已企业的网络。制定营销原则和策略，争取市场份额等等问题。同时，根据市场的变化及时作出决策和调整，以增强企业与市场的适应能力，避免僵化，这也是创业生存和发展的需要。
制定一个创业计划所花费的时间根据创业者的经验和知识及目的的不同而有所不同，无论花费多少时间，创业计划都应尽可能地充实，以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图，使他们对新的风险企业能有所了解，并帮助创业者深化对经营的思考。完整的创业计划包括以下几方面的内容。
1.所在行业分析
行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势。创业者也应该提供关于该行业新产品开发的看法。竞争分析也是重要内容，创业者应该识别每一个主要的竞争对手，分析他们的优势与劣势，特别是分析竞争对手将如何影响本企业在市场上潜在的成功。
作行业分析时，下面是值得创业者考虑的关键问题:
A. 在过去的五年中，该行业的销售总额是多少?
B. 该行业预计的增长事如何?
C 在过去的=三年中，该行业有多少新进入的公司?
D.该行业最近有什么新产品上市?
E. 最接近的竞争者是谁?
F. 你的企业如何经营才能超过该竞争者?
G. 你的每个竞争者的优势和劣势是什么?
H. 你的每个竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定?
I 你的客户的特点是什么?
].你的客户与你的竞争者的客户有什么JX. 别?
2. 所创企业的描述
对新创企业进行的描述主要明确企业经营的范围和规模。关键要素应也括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该企业的历史。
3. 生产计划
如果新创企业是属于制造业，则必须制定一个生产计划，这个计划应该描述完整的生产过程。如果新创企业准备将某些甚至所有制造工序分包给其他企业，则应该在生产计划中对分包商加以说明。对于创业者自己将要实施的全部或部分制造工序，也需要描述厂房的布局、制造运营过程中所需要的机器设备、所需原材料及供应商的姓名、地址、供货条件、制造成本以及任何资本设备的将来的需求等。
如果新企业是零售店或服务型企业，则这一部分计划内容为"经商计划"其内容应包括对货物购买、存储控制系统以及库存需求等的具体描述。
这部分创业计划的关键问题有:
A 你将负责全部还是部分制造工序?
B. 如果某些制造了.序被分包，谁将成为分包者? (给出分包商的姓名和地址)
C 为什么选择这些分包者?
D. 分包制造的成本怎样? (包括几份书面合同〕
E. 生产过程的布局怎样? (如果可能，应列出步骤)
F. 产品的制造需要什么设备?
G. 产品的制造需要什么原材料?
H. 原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?
1.产品制造的成本是多少?
].新企业将来的资本设备需求怎样?
K.如果是零售或服务型企业货物将从谁那里购买?
L.存储控制系统如何运营?
M. 存货需求怎样?存货如何被促销
4. 市场营销计划
市场营销计划是创业计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。营销计划是新企业成功的关键。因此，创业者应该尽一切努力把该计划准备得尽可能地全面而具体，以便投资者弄清新企业的目标是什么，以及为了有效地实现这个目际将实施什么战略。
营销计划包括的内容
A. 市场机构和营销渠道的选择:
E 营销队伍和管理
c.促销计划和广告策略;
D.价格决策。
对新创企业来说，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略。营销计划应该每年制定，并把官当作制定短期决策