80后宅男开网站专卖袜子 可包年订袜子(一)

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见过订报纸订杂志，你见过包年订袜子没？

　　购物几乎是所有男性头疼的话题，然而，为了袜子这种小小易耗品，他们却不得不浪费时间一趟趟跑超市。

　　从这类琐事中嗅到商机的80后IT宅男陈伯乐，2010年11月创建网站专卖男人用的袜子，并在国内首创“袜子包年”“定期配送”等服务模式。短短一年多，网站开始实现盈利。

　　尽管目前规模还不大，陈伯乐的网站却引起了国内著名创投机构飞马旅发起人袁岳的关注。半个月前，袁岳在武汉参加了8家创业公司的项目路演，其中，男人袜被认为是最靠谱公司之一。

　　其后，飞马旅的一名副总到该公司考察，对其发展方向做出肯定，“大不等于强，如果大而不强则更容易垮掉，男人袜做的是一个非常细分的领域，能把一件小事做到极致是非常难能可贵的，在未来，很可能有一个引爆点让其快速发展壮大。”

　　“早上起床，才发现袜子要么没洗，要么破了洞，只好找一双洞最小的穿上，再提醒自己下次购买。但买袜子这事，大大咧咧的男人有几个能记住？我的经历想必很多男人都有过。”昨日，IT宅男陈伯乐提及创建网站卖袜子的初衷时，变得非常健谈。

　　在北京、上海做了12年程序员后，陈伯乐开始了第一次创业――在互联网上卖创意礼品，但销量一直没有突破，苦撑一年后宣告失败。第二次创业时，陈伯乐突然想起自己在BlackSocks（黑袜子）网站上一次愉快的购物体验――下一次订单即可享受全年服务。下订单是指“包年定制，定期送到家”的服务模式，简单说就是像订杂志一样订袜子，在网站上勾选送货的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。当时，这个远在欧洲的网站做得非常成功，曾创下一年销售1000万双的业绩。

　　相比礼品，袜子的消耗品、必需品特性能持续不断地带来客户源，这一点让陈伯乐很是动心，他决定把黑袜子网站的赚钱门道引入国内。

　　程序员出身的他，一个月就建好了网站，很快，生意开张了。

　　令人惊喜的是，这个小小的改变，吸引了大批年龄段在25-30岁的男性光顾，他们工作忙碌，无暇将时间花在买袜子这样的小事上，同时，他们愿意尝试新鲜事物，对简单生活的理念很认可。

　　网站推出短短两年半，公司已积累4万多名顾客，其中四成顾客产生了二次消费。去年，网站卖出近120万元的男袜，谈及今年的销售目标，陈伯乐的预估是400万元。

　　1个月引来6家模仿者 如今山寨网站几乎全关门