人脉拓展的四大途径 - 人脉拓展与管理(一)

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有了人脉规划，我们应该怎样拓展和积累自己的人脉呢? 下面提供四种途径:
1. 熟人介绍
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生"一生二， 二生三，三生万物"的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。

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一个推销员拜坊一个成功人士，问他"您为什么取得如此辉煌的成就呢？" 成功人士回答：" 因为我知道一句神奇的格言。" 推销员说："您能说给我听吗?" 成功人士说"这句格言是:我需要你的帮助!" 推销员不解地问"你需要他扪帮助你什么呢？" 成功人士答"每当遇到我的客户时，我都向他们说:我需要您的帮助，请您给我介绍3 个您的朋友的名字，好吗?很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。" 闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制"3" 的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10 亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢!" 、"如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。" 我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来，"、"您有这方面的朋在吗?是否介绍给我让我们认识一下。"等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

2. 参与社团
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群胜而创造商机并扩展自己的人脉网络。
在人际交往中，我们也许会遇到这种现象:平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝。但是参与社团时，人与人的交往在"自然"的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感相信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动， 产生人际互动和联系。
如果你参加了某个社团，最好能谋到一个组织者的角色， 当然， 理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为.这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。