电商关键词：爆款&品类(一)

详细内容

　

　　爆款：是指品牌所有产品中，卖的最多、人气最高的产品。譬如御泥坊的玫瑰滋养矿物睡眠面膜，销售数据显示已达65万瓶（仅官方旗舰店的数据）。

　　品类：是指以产品功效、主成份、形态或使用对象等为标杆而形成的类似系列产品，从消费者的角度来说，是指相关的或者能够相互替代的一组商品或服务。

　

　

　　案例A：

　　某品牌，因为参照若水生花而出，羡慕若水生花因花水而诞生的销量，决定以花水为目标打造爆款。

　　在一系列推广的支持下，该品牌的花水产品以较快的速度在出货，并且形成了几个花水产品共同推进的良好局面。但由于品牌上市的时间不长，整店销售额提升缓慢，虽不亏本，但不符合企业制定的快速增长目标。决策者经过一番思索，决定加大投入，参加一些大型活动，以快速打造爆款进而带动全店销售。

　　聚划算是打造爆款的一个快速平台。该品牌决定参加聚划算，并且把其中一款花水聚划算价格压到10元。在没有广告配合的情况下，该产品一次聚划算销售了5万支，一举成为总出货量达到6万支以上的爆款产品。

　　然而接下来该品牌的一些动作却让人无法理解。爆款形成后，花水类产品的销量并没有形成持续攻势，在参加聚划算一个月后，爆款花水30天成交量萎缩至几百支；而该品牌还在继续参加N多推广活动，但每次推广的产品都不一样，从卸妆液，到保湿乳流，到BB霜，不一而足。

　　时至今日，该品牌花水产品，依然保持30天成交量在几百支的水平，而其他反复折腾过的产品，又无法形成新的爆款攻势。

　　

　　基于数据化的特点，网购品牌产品是比较容易通过一些推广活动，将某一产品打造成爆款的。特别是天猫平台，有着试用中心、淘金币、聚划算等众多引流途径，是更容易将流量聚集于某一款产品的。

　　我们应该知道爆款的作用：它不仅能帮助品牌在目标消费者心目中形成鲜明形象，还能帮助网店在恶劣的竞争环境中吸纳流量，并且通过爆款的带动而产生更多的连带销售。

　　所以，作网购的人都知道爆款的重要性，也都从一开始就致力于去打造爆款。

　　但是，爆款并非一次性的工作就能完成。

　　从上述品牌的动作来看，也许是基于外部压力而不断更换爆款打造方向。但是，是已有庞大数据支撑的产品更容易成为爆款，还是一个新产品更容易成为爆款？（如果是因为产品本身的缺陷而导致品牌更换爆款方向，则不在讨论范围）我们不用担心该支产品的一骑绝尘，而应该坚持越大的竞争优势越有助于品牌产品的推广与销售。