宗庆后――新首富二十三年风雨路(一)

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　　23年前，他怀揣14万元的借款和一个巨大的梦想，脚踩着三轮车，默默地在杭州市清泰街的小巷里，一步一步地朝着他的梦想走近，那时候，宗庆后每卖一根冰棍4分钱，只能赚上几厘钱。

　　靠着艰苦创业，他一手打造了中国最大的食品饮料生产企业――杭州娃哈哈集团有限公司。也正是因为坚持主业发展，一步一个脚印，使得宗庆后终于在23年后，以70亿美元（折合人民币476亿元）身家位列大陆首富，在2012年的福布斯全球富豪排行榜上排到第103位。

　　认识他的人在谈到他的成功时，都有着一样的反应――“迟早的事，在意料之中，也是情理之中，这么勤奋、用心的人，做什么都会成功的。”

　　【名人创业故事】宗庆后：男，65岁，杭州人。1963-1964年，在浙江舟山马目农场劳动；1964-1978年，在浙江绿兴农场当调度；1978-1979年，在杭州工农校办纸箱厂做业务员；1979-1980年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理；1981-1982年，在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理；1982-1986年，在杭州工农校办厂当业务员；1986-1987年，任杭州市上城区校办企业经销部经理；1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。

　

　　1996年，娃哈哈产生了2000万元的坏账。此后，娃哈哈开始实行全新的营销模式：经销商先根据货源需求大小缴纳保证金，然后娃哈哈才发货，同时贴付比银行高的利息，年终结账之后，再根据娃哈哈盈利情况分部分利润给经销商。这就是宗庆后著名的“联销体制度”，娃哈哈借此在全国建立了一个庞大的厂商利益联合体。

　　宗庆后和网易CEO丁磊都是著名的浙江商人。据宗庆后介绍，“丁磊以前不大看得起我，他认为我是在瞎吹牛（关于非常可乐的市场业绩）”，直到有一次带着女朋友去了新疆，女朋友想要喝可口可乐，可是跑来跑去就是买不到，只有非常可乐，“从这时起他才感觉娃哈哈确实厉害”。后来丁磊遇到了宗庆后，反复向他讨教“如何把娃哈哈卖到全国都是”。

　　

　　早年，娃哈哈北京销售员担心娃哈哈的生命力，于是找了一个测字先生，问“娃哈哈”到底前途怎么样。测字先生透露“天机”：这个女字旁，说明你娃哈哈女人多；你口字多，说明是非多；你土字多，是根扎得很深不会倒，然后你三个字都是9笔的，在中国是最大的，你今后可能是最强的。宗庆后常常把它挂在嘴边，用来鼓励大家。

　　最大一次失误