药店选址看商圈

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“药店商圈的市场调查工作非常重要，是药店营销工作的基础和依据。可以说，药店若无市场调查作为营销基础，不可能有的放矢开展营销工作。
　　
　　药店营销的市场调查范围十分广泛，有顾客属性调查，有商圈环境调查。药店的拓展和经营活动都脱离不了所处的社会环境，与药店相关的社会环境有政治、经济、政策和文化等因素。这些因素往往是药店自身难以驾驭的，只有在了解的基础上去适应环境，并为药店所用，才能保证在药店开业之后的经营管理取得成功。”
　　
　　商圈调查意义重大　　
　　
　　商圈调查帮助药店了解商圈内的常住户数和人口、流动人口等资料，分析不同商圈消费者的消费能力和消费习惯，从而预估药店的业绩，包括来客人数、平均客单价等业绩指标。对商圈的分析与调查，帮助药店明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。
　　
　　商圈调查帮助药店了解和掌握所在商圈的优缺点，从而决定是否为最适合开店的商圈。在选择店址时，应明确商圈范围，了解商圈内人群分布和分类，环境因素对药店销售的影响等。如：医保、社区医疗和处方药限购等，对药店的经营效益进行评估，衡量商圈的价值，使商圈、药店、经营等协调融合，创造经营优势。
　　
　　商圈调查帮助药店了解商圈的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整药店商品组合的依据。如上海市的消费者普遍喜好上海产品，其次是其他省市的品牌产品。药店应按照市场调查资料，进行分析评估后，订立药店明确的业绩目标。通过商圈分析，制订市场开拓战略，不断深入社区，扩大商圈范围，提高药店市场份额。 　　
　　
　　按功能划分的商圈　　
　　
　　药店商圈按照社区管理模式可分为五大类，能帮助药店根据不同的管理性质和特点，有的放矢地和社区沟通、开展社区活动。以下对药店商圈的分类，是药店进入新市场时对商圈的感性认识，也是将商圈按照居住、商业和办公等功能性的初步划分，便于对商圈的全面评估。
　　
　　住宅区：以居民住宅为主的地区。分为高档住宅区、普通住宅区和旧城改造区。
　　
　　文教区：附近有学校的地区。分为中小学校和大中专学校。大中专学校的学生和教师都是药店的消费人群。
　　
　　办公区：以办公楼为主的地区。分为高档写字楼和一般写字楼。前者物业管理严格，后者相对松散。
　　商业区：以商店为主的地区。一是大型百货、超市等业态密集区，如上海的淮海中路、南京路和徐家汇商圈。二是以小型综合超市、其他便民多业态商业和服务业并存的区域，在城市主要商圈以外的大街小巷。
　　
　　娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。
　　
　　工业区：附近有工厂的地区。工厂的职工宿舍或家属住宅区，是药店的重点商圈。 夜市区：以夜市为主的地区。在大中小城市或者集镇均有自然形成的夜市区域。