商业构想通向成功的根本要素(一)

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构想表现为各种形态和模式。不过我的经验和我许多学生的经历都告诉我，成功的构想――那种能带来利润的,见效快,风险小的构想――有着一致的特点。明白点说，在一个决策者有兴趣往一个构想里投入大量的时间、精力和金钱之前，这类构想已经清理了妨害产品投入市场的最大障碍，清理出了通向成功的一片坦途。

　　如果你的理念没有如下五个要素，你也许需要评估一下它还缺多少才能够到成功的基准线。

　　如果你的产品不瞄准一个足够大的市场，那你可能永远没办法收回实践构想的投入。简单地说，你就是在浪费时间。根本没必要去询问是否需要针对你的构想进行制造、分配和销售的不断投入――整理出数据表格，使用资讯网络，自然能了解市场的规模大小。你觉得什么样的人会去买你的产品？通过什么途径？

　　数年前，我读到一篇论文，文章说药品瓶和饮料瓶等产品的外包装需要提供更大的空间给产品标签。我马上意识到这里隐藏着商机。所有人都会买药，至少会时不时的买点瓶装水和苏打。我通过网络来研究这个外包装产业有多大规模，不可否认地，市场非常大。这促使我去研发了一种能给产品标签提供更大空间的旋转式标签产品。

　　针对你关注的问题，如果有对应的产品的存在，就能证明市场切实存在。如果你的构想太过革命性，以至于没有任何一个类似于它的产品存在，那就意味着一个全新的挑战。这并不是说你的构想会不够好，或者不该继续实施――但你的构想会难以实现得多。

　　我并没有高估这一点的重要性。很多决策者都没有及时注意到他们构想中的制造过程并不实际。那些需要推出新的制造设备才能生产的产品会让人付出高昂到难以想象的代价。应该事先联系承包制造商来判断你的产品构想是否能够实现。承包商能很方便地通过网络或者贸易协会弄清楚这一点。给他们简单描述一下你的产品，给他们看看产品的CAD概念图，然后问问制造100,00或者200,000个这样的单位需要花费多少。

　　别忘了让为你工作的任何一个人签订一个保密合同。再给任何人看你的构想之前，先去申请一个临时性的专利。这并不耗费多少，却能保护你的构想至少在一年之内不被别人申请专利。

　　你的构想制造出产品需要花费多少？通过承包制造商获取报价吧。如果你的产品明显比市场上的其它同类产品贵得多，你就必须反思一下了。如果没有一个有利的销售价格，零售商们是不会进货的。一般性的基本原则是：产品会以制造费用的五倍售出。