一年卖3亿元，看看这家潮流B2C如何做到的？(一)

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最近两年，市场一直都在唱衰垂直电商，例如巨头的挤压、流量太贵等。今天说的这家电商是做潮流服饰的垂直B2C，它不打价格战、不砸钱买流量，2008年上线，稳扎稳打，去年的销售额近3亿元，并且，现在已经盈利了!

　　起步：从杂志开始

　　YOHO!有货的母公司是南京新力传媒，是一家专业的潮流杂志媒体。旗下包括《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!社区等。

　　2005年创刊的《YOHO!》，投放市场后获得了目标人群的青睐，公司当年便实现盈亏平衡。到了第二年，杂志已经盈利了。

　　由于杂志销量的不断增长，收到的读者反馈也在增多。很多读者问《YOHO!潮流志》上展现的衣服在什么地方能买到?“当时每天都能接到上百个反馈，我们在想是不是应该进军电商了?”2008年下半年，YOHO系列的杂志仍然正常运营，同时上线独立的电商部门。

　　小而美的典型案例

　　进入2013，平台电商已经迈入了淘汰赛，京东、亚马逊中国基本锁定了自营B2C的前两名，备靠大树的两个富二代易迅、1号店在奋力角逐第三名。至于垂直电商，虽然一直有唱衰的声音，但也不乏做得风生水起的，例如限时特卖领域的唯品会，去年已经赴美上市，目前市值达到16亿美金。至于小而美，淘品牌上的案例比较多，例如三只松鼠、阿芙精油等，都是在一个细分的领域，把品牌、产品做到极致。

　　同为垂直电商，但YOHO!有货和麦考林、凡客这样的自有品牌电商不同，YOHO!有货做的是分众电商。YOHO!有货的品牌运营主要有三种方式：联、代、销。联，指的是和一些大牌一起运作一个款式系列，风险、收益共担;代，指的是代理一些品牌的部分款式，例如YOHO!有货线上独家发售的耐克潮流品牌线，包括耐克运动生活系列和极限运动系列;销，指的是品牌商自己在YOHO!有货上开店，销售自己的品牌(通常是设计师品牌)。

　　在当前各行业产能过剩的情况下，大的渠道商就会有很强的话语权。一如平台型的京东、限时特卖的唯品会，由于销售额巨大，不仅拥有账期的优势，还可以拿到品牌商的返点。YOHO!有货有什么独特之处呢?

　　“由于很多设计师都是艺术出身，很难去掌控“全产业链”。而YOHO!有货可以让专业的人做专业的事情，设计师只需要挖掘最新潮的款式，YOHO! 有货再挑选适合售卖的，让设计师省去了很多后顾之忧，效率也大大提高。据钮从笑透露，目前有点设计师在YOHO!有货上每个月的销售额达数百万元，并且还不在少数。

　　可以说，YOHO!有货盘活了很多小的品牌设计师，为别人创造了价值，也为自己带来了收益。