以纯 特许经营成就品牌扩张(一)

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目前该品牌在国内已拥有2000多家特许加盟连锁店，每天向全国及海外地区供应5万多件休闲服。

　　采访背景：对于国内服装企业来说，特许加盟还是近几年兴起的潮流。这种最早从佐丹奴、班尼路等国际品牌广泛引入的营销模式，近年来在中国服装企业已成燎原之势。有品牌专家认为，作为一种国内近几年出现的新的营销模式，特许经营已成为品牌扩张的“加速器”，大大加快了中国服装品牌国际化速度。

　　在国际上,服装企业可以说是品牌集聚化程度最高的行业，如何进行品牌拓展、产业扩张，加盟连锁可以说是一个不二之选。近年来，就在国际品牌佐丹奴、班尼路等休闲服装品牌在国内市场攻城略地的同时，内地服装品牌企业也加入其中，并且日益成为一支不容忽视的力量。

　　而在国内休闲服品牌中，选择张柏芝、古天乐作为企业品牌形象代言人的“以纯”休闲服品牌可以说是当中的佼佼者。利用时尚、流行等元素的催化，近年来，“以纯”品牌扩张正以超常规的速度在国内市场纵横驰骋，目前该品牌在国内已拥有2000多家特许加盟连锁店，每天向全国及海外地区供应5万多件休闲服，并以其精湛的手工、优质的布料、新潮的款式深受各地消费者喜爱，成为国内服装加盟连锁的领军者。

借特许经营加速全国扩张

　　“以纯”诞生于有“服装品牌孵化器”之称的东莞虎门富民服装城，从最初创业到如今发展壮大，其间不过短短7年时间。如何在短时间内打造出一个国内知名品牌，“以纯”品牌的缔造者―――现年32岁的东莞市东越服装公司董事长郭东林透露，这主要得益于特许经营的营销战略。

　　7年前，对于国内服装企业来说，特许经营的营销模式还是一个新名词。在国内服装企业中，大多数还停留于批发销售模式，当时，在富民服装城从事服装批发生意的郭东林可以说是先知先觉者，他率先在东莞本地服装行业中采用特许经营的营销模式，在全国各地开设“以纯”专卖店。

　　为了打造一个全国知名品牌，他专门聘请了国际服装品牌专家，将“以纯”定位为青少年休闲服，并选择港台明星张柏芝、古天乐作为企业品牌的形象代言人，产品甫一推出，即广受青年消费者的青睐。当年，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早一批特许加盟户，他们将以纯品牌带回当地开设专卖店。数年来，“以纯”在全国各地开枝散叶，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。据了解，近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营也使东越公司从一个仅有20台衣车、几十名工人的制衣作坊，发展成为如今集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体、拥有近万名员工、六家制衣工厂、每年推出1000个服装品种，连锁专卖店2000多家，年销售额近10亿元的大型服装公司。2002年“以纯”获得广东省著名商标的桂冠和荣获“中国十大休闲服装品牌”。