新品渠道销售方案战术(一)

详细内容

　渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动。

　　一、渠道销售方案中运用产品铺货的渠道推广战术

　　（1）批发流通：1：省、市级一、二级批发流通市场2：商品流通领域的大批发商

　　（2）零售终端：1：夫妻店2：食杂店3：小型卖场4：自选量贩5：冷饮摊店

　　（3）消费终端：1：餐饮大排挡2：中小酒店3：宾馆、招待所内部餐厅4：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等

　　（3）酒店商超：1：大型KA类B类超市、买场、商场、2：连锁店3：大酒店、星级宾馆、4：大型休闲中心

　　（4）休闲夜店：1：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等

　　1.渗透式铺货

　　（1）利于迅速打开各个渠道，隐蔽行动，避免竞争，抢占市场占有率，以最快的速度，最短的时间，完成立体铺货行动，为以后大力推广打下良好基础。

　　（2）利用返利加大经销商库存和资金压力，迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜。

　　（3）加大各级经营者的返利比例，业代监督实施，防止经销商截留返利，影响铺货速度和密度。

　　（4）多级促销、渠道造势，利用给商家的返利和给消费者的优惠政策，调动各级经销商和消费者的销售与消费积极性。

　　（5）各级业代可提前以海报、传单、通知形式，让各级经销商知晓此次促销的政策，同时争取定单并协助经销商向二批和零售终端铺货、定货。

　　（6）适用条件：1商家有足够经济实力，2好的商业信誉和稳固的终端网络，3在厂家实力不足时，可区域性实施此方案，4适合低价位、流通性强、随机性消费强的产品。

　　2.选择性铺货

　　（1）这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道；然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性；同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。