“流金岁月”杭州保健品市场销售方案策划书(一)

详细内容

　　“流金岁月”杭州保健品市场销售方案策划书

　　第一部分：策划目的

　　为了让公司得到更加多的利润，维持公司的正常运行，让每一名员工赚到更多的钱，为打好秋冬战役而做好准备。

　　第二部分：策划依据

　　1、世界老龄化，中国老龄化，数亿老年人期待老年专用产品消费，这个比例还将不断攀升；

　　2、全球注目老年市场，“关爱老年人”得政府大力支持；

　　3、老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，花钱买潇洒；

　　4、弥补曾经未得到的物质和精神享受，老年人开始花钱买补偿；

　　5、老年人的离退休金不断提高，加上子女孝敬老人支出不断提高，相对于对多数老年人来说，购买保健品金钱方面已不是问题；

　　6、秋冬季节正是保健品的旺季；

　　第三部分：当前市场销售方案营销环境状况的分析

　　宏观环境分析：

　　夏季是保健品市场的淡季，刚过完夏季，中脉公司正处于“瓶颈”阶段，较今年春季来看，销售额明显下跌，并且跌幅较大，员工做不出销量，赚不到钱，对此也失去信心，有的更是有辞职的念头。

　　各大保健品公司也是在过完淡季之后“重整河山”，加之现在市场上保健品竞争尤为激烈，中脉为稳固原有地位，必须全力以赴。

　　产品分析：

　　中脉的产品比较全面，从吃到用一概具全，有健康器械、保健服装、保健寝具，健康食品和家用环保类仪器。其除了健康食品外，其它的东西，都可以终身使用，因而，其定价较其它的保健品来说相对高了一点。

　　中脉洁家室内环保仪中脉远红保健内衣

　　中脉保健食品中脉远红通络仪

　　中脉保健床上用品

　　消费者分析：

　　现在市场上的保健品比较多，也一大部分的保健品公司都是通过打陌电话的方式来收集数据，所以，有很多消费者一接到这样的电话都会感到非常反感，有时甚至会开口骂人，所以，消费者一看到是卖保健品的就不高兴，这对我们的工作带来了巨大的困难。但是也有不少消费者很有保健意识，他们会非常乐意地接电话，并通过了解，产生购买。

　　所以，把消费者分为：无意向顾客；潜在顾客；重点顾客、问题顾客和老顾客。重点顾客就是有钱、有病、有保健意识、家人不反对的。