行销学(一)

详细内容

行销学
1：行销是经过学习而得来的技巧，可兼而得之者，必具备追求成功的态度、资质、果敢、欲望和毅力。

2：不会推销的人，可能自己会变瘦。不会行销的人，全家都会变瘦。最好的技巧根本不是技巧而是交情，是一种温暖的、舒畅的人性化的关系

3：成功是过程不是结果，不要期待某一课程能改变你，要期待你如何去找一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度

4：一定要了解竞争对手，要天天学，天天请教。行销就是把你自己推销出去，行销就是要求差异化，就是更快更好更新。你的出发点如果正确的话，没有人可以拒绝你。

5：企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客

创造顾客——行销；保留顾客——服务；行销的目的是销售产品，是要求产品的差异化，要找出我们的产品与别人不一样的地方

6：行销4P

1P：产品：你必须自己相信产品，必须热爱自己的产品

2P：价格：最好的定价就是顾客可以接受的最高价。竞争并不意味着战争，他意味着学习，准备和全力以赴

3P：销路：要广而多

4P：宣传：任何人和事都要宣传，才能达到预期的效果

5P：人：认识的人越多，行销越容易

6P：包装：包装的好与坏，可使真变假，假变真

7：行销产品的原则：

一：先做市场调查，在去生产产品