白酒营销：如何成功招商？(一)

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手提两瓶样品盲目上门推销的招商方式已越来越不容易被人接受了，成功率也极低，往往是吃亏不讨好。现在大多数知名企业招商时，一方面是通过媒体出示招商广告，一方面是召开推介会，另一方面是参加全国性大规模的行业交易会，以自身良好的品牌形象和优惠的支持政策吸引商家。

　　也有的企业通过招聘行业营销人才来挖客户。通常一些企业并不盲目招商，而是先由营销员到目标市场进行市场调查，摸清所在市场商家的实力、规模、资信以及是否代理过知名品牌，或是否有意向代理新品牌，然后通过筛选２～３家双方意向性强的商家进一步沟通、谈判，直至联姻。

　　一般选择商家最基本的条件是：必须在当地具有独立的法人资格，资信良好；具有一定的经济实力与健全的营销网络；具有清晰的经营思路和终端运作经验；具有杰出的市场管理能力和配送能力；对我们的品牌和公司具有极高的热情心和忠诚度，事业心强；再就是在当地一定得有"脊梁骨"，即与当地行政执法部门和上层关系密切。

　　我们在招商谈判过程中，首先得以个人魅力和形象获取商家的好感，通过沟通，建立起感情的桥梁，即先交朋友再谈合作。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右招商的成败。一个人的仪容仪表，一举手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化层次以及修养。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，男士最好穿西服打领带，衣服整洁挺括，皮鞋做到光亮整洁，最好不要留长发。再就是在与商家交谈过程中，最好保持发自内心灿烂的微笑，以轻松愉快的心情把欢乐传递给他人，与他们同欢喜共忧伤，通过感情上的沟通，成为他们的知心人。当商家说话时，尽量直视着对方，不要打岔。当自己发言时，应做到条理性和逻辑性强，突出重心和要点，切不可夸大其辞，不可使用粗俗语言和方言土语，更不要强词夺理，能合理接受他人不同的观点和意见，尽可能地多找一些对方感兴趣的话题迎合他，让其产生好感。