新西兰奇异果：经理人团队打造统一品牌(一)

详细内容

经理人团队打造统一品牌行销局模式振兴新西兰奇异果。

　　这是一个颇具传奇的故事，当然，它不仅仅是故事。

　　在400万人口的新西兰，从1904年一个偶然的机会从中国引进奇异果(在中国被称为?猴桃)，经过80多年的田园牧歌式的自然发展，形成了上个世纪80年代2000多个果农种植的局面。

　　但在那个世纪后期，自身的无序竞争、国际市场推广的巨大支出、美国的反倾销，几乎让新西兰奇异果果业全军覆没；在果农的自发组织以及政府的配合下，2000多个果农注销了经营数十年的品牌，停用旧销售渠道，完全推倒重来，倾其所有力量，齐心协力组建了一个统一的销售窗口新西兰奇异果营销局(NewZealandKiwifuitMarketingBoard)也是ZESPPI(中文名佳沛，下称ZESPPI)新西兰奇异果国际行销公司的前身，以一个统一的品牌，面对全球市场，这个在中国看似不可思议的举措，却起到起死回生的作用。

　　这种新的商业模式，改变了2000多个果农以及一个国家的一个水果品种的命运，现在，不仅仅解决了生存的问题，这种模式正在攻城略地，在全球范围内占领它的新市场。

　　这种商业模式在全球水果种植和营销领域是绝无仅有的。

　　在刚刚过去的上周，ZESPRI以广州为第一站正式登陆中国大陆水果市场的时候，ZESPRI中国区经理暨台湾区市场开发经理游仲渊这样评论。

　　在他的介绍下，记者得以还原这个看来非常简单的商业模式的成长历程，以及在未来一段时间，它将在中国市场的野心和梦想。自然经营的灾难

　　一百年前，新西兰女校长伊莎贝尔来中国旅游，拜访了她在宜昌传教的教师姐姐，并因此把中国的鹅莓、?猴桃种子长途跋涉带回了新西兰，开始了这种水果在新西兰的移民生涯。

　　讲起故事来，游仲渊这个3年前加入ZESPPI并使得台湾地区发展成为全球前7大市场的台湾人显得很老到，显然，他已不是第一次讲这个故事，不过，他说这是第一次有机会和记者分享。