蓝领ERP：谁在坚守，谁在逃跑(一)

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作为中国软件南北两派的旗舰，金蝶、用友在营业收入上升的同时，两家公司的净利润都不同程度地下滑，其中，用友利润出现持续下滑已是第二次。这是一个低谷，还是一个理性回归的时刻？

　　“连电影都在拿IT开涮，软件还能不能赚大钱？”说这句话的时候，金蝶软件(中国)有限公司负责研发的田先生已经是软件业的一位老江湖了。

　　1994年，当这位田先生还在内地教书的时候，一年之内自己就搞掂了一套财务软件，那时候财务软件投入成本低，挣钱时效快；1998年，田先生在用友任职期间，目睹了中国财务软件在一夜之间纷纷打上了EPR的标签，那时候，财务软件的市场增长空间已经捉襟见肘；七年之后，中国的ERP从喧闹声中步入一片沉寂，这时已经有一种说法，将企业级管理软件的投入称为“劳动密集型产业”。

　　与此同时，中国软件业卷入一场“失望还是希望”的讨论。与之相呼应的是，3月29日，用友软件(600588.SH)与金蝶国际(8133.HK)几乎同时发布了2004年财报。财报显示，作为中国软件南北两派的旗舰，在营业收入上升的同时，两家公司的净利润都不同程度地下滑，其中，用友利润出现持续下滑已是第二次。

　　这是一个低谷，还是一个理性回归的时刻？

　　金蝶、用友守城

　　金蝶财务总监罗明星说，中国ERP厂商的业务发展模式正在经历一个残酷的十字路口：“5年前，我们卖软件服务是收不到钱的，现在已经有20％的客户愿意为服务买单了，但是我们的服务收仍然亏损。”金蝶别无选择的路径在于―――尽管服务在短期内挣不到钱，但仍要义无反顾地为此投上高达三分之一的团队、上千的人员配置以及大量的品牌及市场投放。

　　“为什么有人觉得做ERP还不如财务软件赚钱？这其实是一个产品开发模式转变的过程。”田先生说，尽管在这一行业中，已经有人识时务地从产品回到了更为有利可图的“搬货”行当(即软件产品代理)，但是，对于做产品的中国软件公司而言，眼前的重负不过是黎明前的黑暗，是那最后一根救命稻草来临前的自我超越，无论是金蝶还是用友，其商业模式的成熟都还需要考验和等待。