商场珠宝节活动方案
详细内容
篇一:《珠宝活动策划》
国际珠宝广场翡翠文化月
活动策划方案
一、市场分析
“做出专业珠宝卖场的特色”
现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。
促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。
例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略
“现场促销＋立体广告”
珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常纯“翠”时尚
――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：A“翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）
B纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动：
惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节
活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气
活动时间：10、20~12、20
活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。
建议价：（价格为市面最低价）
备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；
2）、提高珠宝顾问的提成（**‰），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400
细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，
满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品。
备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。
惊喜二、翡翠节期间
特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠
活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此吸引广场人气。活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！
活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠
惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，
例：(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；(4)、实收金额10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨
询鉴定等
惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠
1、
新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一）珠宝惊喜等您拿。（每日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。
惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动
珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。
篇二:《黄金珠宝商场项目策划书》黄金珠宝商场
项目策划书
目录
第一章策划摘要及项目分析„„„„„„„„„„„„
第二章市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„
一、宏观环境
二、消费群体
三、竞争环境
第三章市场营销建议„„„„„„„„„„„„„„„
一、市场策略
二、经营策略
三、价格策略
四、广告策略
五、服务策略
第四章营销活动安排„„„„„„„„„„„„„„„
一、五一黄金周促销备选方案
二、情人节七夕特卖
三、十一黄金周促销方案
四、元旦春节促销方案备选
五、贵宾客户反馈日
第五章总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第一章策划摘要及项目分析
策划摘要
一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。
其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。
项目分析
从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。
第二章市场环境分析1.宏观环境
黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心。
珠宝首饰市场有巨大潜力。
1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。
2、黄金的年需求量在逐年增加。
3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。
4、钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化发展。
5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。
2.消费群体
根据你的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。
3.竞争环境的状况
县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右
第三章市场营销建议
（一）市场策略
1．树立品牌形象。
努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。
2．建立一体化交易平台。
充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。
3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。
由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。
（二）经营策略
经营模式-----专柜、个体店
一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图
规划及策略
1．将商场分别功能定位
一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。
2．在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。
3．××黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“××”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“××”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。
4．交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“××”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。
●就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“××”为观光点之一，引导购买，加强宣传。
●可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。
●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。
●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。
●可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。
●可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。
●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。
（三）价格策略
1.压低进货成本，凸现终端优势
统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。
2.调高高端产品价格，榨取剩余利润
与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
3.强调心理价格
价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。
（四）广告策略前期广告推广及筹备策略
在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“××”黄金珠宝商场举行“××”珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东“××”总公司所固有的业内形象。利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与2—5层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。
后期广告
有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
1.赞助高校活动。
赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中
篇三:《XX珠宝卖场方案》XX珠宝卖场珠宝卖场方案
一、项目背景
中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越盛……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。
有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些中国的珠宝企业何去何从？
中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。
珠宝家庭化的发展有其渊源，包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然后，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反作坊式经营的弊端却难以克服。首先是没有科学管理，企业目标短浅，急功近利。其次是加工设备比较简单，工艺落后，特别是电镀、抛光工艺，没有形成统一的标准，产品质量难以保证。再次，版型、设计缺乏严谨的工作态度，真正的灵感。最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。
从改革开放到现在，差不多90%的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福，从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品牌，仅仅是一个店铺，货品齐全、服务优质、产品品质有保证，如果
说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，周大福仅仅完成了，品牌的第一步：符号，即品牌印记。
国内90%的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样，其他都差不多。剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事，编文化，卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。珠宝店仅仅在做珠宝店，有点侧重于品牌概念的宣传，仅仅是做品牌，而忽视了真正的产品特质。比如钻石，钻石品质好坏是由4C标准决定，完全无品牌之说。
对于产品，面对产品设计、工艺层面，中国珠宝业还停留在最原始阶段。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基地，至今承担着中国90％贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给，产品层面停留在产业集群化，真正能给自己品牌定位，并有产品特征的品牌还未形成。产品的推广，品质的宣传，在中国珠宝行业依然任重而道远。
而在产能过剩的市场竞争中，价格已经成为市场竞争的主轴，价格战的烟火势必会更旺，随着网络时代的来临、电子商务的崛起，微营销时代的发展，从源头找产品已经越来越深入消费者内心，源头直销将成为未来的珠宝发展方向。
二、商业模式
什么叫直销？
（1）直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者
（2）多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者直销，简而言之直接面向消费者。又分为B2C和F2C。
B2C，是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
F2C指的是Factorytoconsumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂---品牌公司---总代理---经销商---卖场---消费者，由于环节太多层层加价，产品到达