纵谈我国包装机械市场（下）
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三、包装机械市场的热点
综合我国包装市场的信息可以发现，目前市场需求旺盛的主要包装机械有：
1.瓦楞纸板、纸箱（盒）、印刷成套设备
瓦楞纸菝、纸箱指的是包装盒、大型纸箱、快餐饭盒、一次性纸杯、纸模包装等，此类产品可算是包装行业里的龙头老大，全国近万家纸箱（盒）包装厂，十几年来国内流通领域对瓦楞纸板、纸箱（盒）、印刷成套设备的需求量长盛不衰，供不应求，除大量的生活日用品采用纸箱包装外，目前，摩托车、自行车也大量采用纸箱包装，特别是日常生活中不可或缺的水果也由柳筐改用纸箱包装。据预测，不久，蔬菜也将会大量使用纸箱做包装。随着经济的进一步发展，纸箱包装企业更新改造速度加快，将迫切需要2000MM以上的宽幅五层、七层、九层及高强度等各种瓦楞纸板、纸箱（盒）成套设备。
2.医药加工及其包装机械
各种中西药加工成套设备，特别是重要的现代化机械设备加工属于当今行业重要课题，解决中药切片、制片、针剂、膏、散、丸的包装问题，迫切需要各种药品加工及包装设备，解决产品的适应性、配套性及可靠性，特别是高速、自动化、多功能的包装机械及相应配套的复合包装材料。
3.方便食品生产成套设备
主要有以方便面、方便粥，以及饺子、包子等生产机械为代表的方便食品加工成套设备及其产品需求量越来越大。根据国内市场调查，人们为方便食品需求的方向是：有营养价值、产品高档且味道好。传统食品的加工及老年和婴儿食品加工设备的市场前景同样看好，相关企业应重点开发。
4.啤酒、饮料灌装成套设备
目前全国主要啤酒厂大约800余家，主要饮料厂2000多镓。啤酒灌装机械重点发展年产5万吨中型灌装成套设备，适度发展10万吨/年以上的大型啤酒灌装成套设备。业内人士特别强调，要发展高速、低损耗、计量精确、自动检测等多功能、全自动设备。饮料机械要适应“集中生产主剂，分散灌装饮料”的发展方向。开发现场调配啤酒、饮料技术和设备。
5.水果蔬菜加工保鲜包装设备
对于水果蔬菜加工来说，保鲜是其发展的重要趋势，迫切需要水果蔬菜分级技术和设备、高效率榨汁技术和设备，节能的浓缩技术和设备，经洗净及挑选的水果、速冻蔬菜及脱水蔬菜的技术与装备。发展大幅度降低水果蔬菜、粮食、肉类（水产品）、蛋类等食品原料损失的加工机械，特别是包装设备，目前大都采用气调、CO60辐射技术和装备。
四、出口市场空间
从1998年开始，俄罗斯经济出现复苏，包装机械、食品加工机械、印刷机械、塑料加工机械以及其他轻工机械设备的市场日趋升温。而俄罗斯本国的这些设备生产供应能力非常薄弱，主要依靠进口，因此这方面的市场广阔。目前锇罗斯机械市场需求的产品主要有：各类封口机、粉粒包装机、热收缩包装机、茶叶包装机、保鲜包装机、贴标机、液体包装机、自动包装机、散状物包装机、粘状物品包装机、点心包装机、吹瓶机、一次性餐具生产设备、塑料粉碎机、纸杯成型机、真空成型机、四封制袋机、胶版印刷机、名片机、塑料造粒机、封切制袋机、真空包装机、自动连续吸塑机、真空（充气）包装机等。
俄罗斯巨大的小型机械市场吸引着世界各国的设备生产商及经销商。在这方面虽然发达国家捷足先登，但同这些国家相比，我国的小型设备在价格方面却占据优势，更适合俄罗斯市场。在原料使用、应用操作方面更具实用性，品种也非常多，非常适合希望创业的广大俄罗斯小企业和个体业者。目前严重制约我国设备对俄出口的因素之一是目前俄罗斯还没有一家专门展销中国产小型设备的场所，俄罗斯用户在选购设备时，除了要了解机械的技术性能外，一般都需要看到样机实物，而生产厂家大多数在我国的内地，来往极其不便，加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题，给希望采购我国设备的俄罗斯客户增加了困难。
我国机械制造企业如何进入俄罗斯小型机械市场呢？首先，围绕俄罗斯市场急需的小型设备品种选择适合条件的国内生产厂家。可以在中俄边境设立中国优质小型机械产品展销厅，向俄罗斯用户、代理商常年展示生产企业提供的样机。同时，在俄罗斯重点地区、主要城市选择代理商，建立并管理销售网络、设施，宣传促销计划。代理商与厂家的关系是境外总代理的关系。其次，营销目标市场可以立足俄罗斯远东地区，面向西伯利亚，逐步辐射俄欧洲地区。选择准备创业的业主、小企业或正在运行中的设备需要更新的中等企业作为目标客户。
产品要价格适中，突出实用性强、产品耐用的特点。销售宣传方式可以采取在传统媒体做广告宣传，如俄文报纸、电视台，还可以通过网上促销以及参加俄罗斯内地举行的各种洽谈会。我国相关企业应抓住时机，及时向俄罗斯提供高品质产品。同时注意在留易中对来自国外的咨询类信息能及时回馈，重要品种应提供样机，接单后能及时供货，并且协助厂家建立完善的客户管理制度，定期跟踪走访，做好售后服务工作。
五、市场进口的压力
快速发展的中国包装工业和食品加工业，需要进口大量高质量包装机械和食品加工机械，这给外国机械制造行业提供了很大的商机。有关方面预计，到2005年，我国食品加工业和包装工业产值将达到440亿元，年均增长率可达10%。
我国目前存在的行业差距包括大多数企业规模小，不能形成包装行业的规模经济：低档产品居多，无法满足包装高档产品及出口商品的需求。在国产机械的技术和质量还无法满足要求的情况下，我国对国外此类设备的进口需求将增加。仅25%的企业更新换代得到技术引进和改造，75%还处于落后的手工和半机械化加工，亟须引进国外先进技术设备。鉴于国内企业只能制造落后的初级机械产品，进口国外先进的生产线与技术设备的需求猛增，同时80年代第一个进口高潮所引进的设备大多已陈旧，需要更新换代，近年来每年引进的包装食品机械近20亿美元。2000年，我国包装机械进口额比1999年增长了13.7%。国内进口的主要都是大型高效设备，供货商主要是欧洲和日本的几家大公司。