秘招二:多进行比较，控制成本 - 在沟通前怎样做准备?

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程东是一家公司的采购人员，对供应商的报价、产品规格、性能，他一向都是通过比对后作出几套合理的采购方案，再进行面谈。在与供应商讨价还价时，他会严守底线，既能让对方接受，又能把成本控制在较低水平，因此，供应商无法在他这里赚到便直，但也不会没有利润可赚。因此，程东不但得到了上司的信任，同时也获得了供应商的支持，只要有他在，供应商就会适当地让利，因为他们知道，程东给他们的价格是不会让他们吃亏的。