川美毕业生创业做童装设计 获100万投资(一)

详细内容

两人最开始做过手工皮包、定制西服、城市礼品，后创立重庆木马人服饰设计工作室

　　对于一个赤手空拳的创业者来说，最重要的或许并非是模式或定位，而是经历百转千回，峰回路转的坚韧和勇气。创业让梦想飞起来，让人站起来。

　　小企业在路上

　　在财富中心办公楼汇聚了许多创业者的独立工作室。在这股创业热潮中，有一家服装设计工作室，他们在今年5月份获得了100万元的投资项目，即将打造一个童装品牌进行网络销售。

　　这家店名叫木马人，创始人是两个川美毕业的学生。胡寅学习数码媒体，齐虹学习服装设计。2008年，胡寅毕业后进入了文化传播公司为企业拍宣传片，但他对设计很感兴趣，于是和好友齐虹商量后，决定成立工作室。2011年12月，胡寅和齐虹创立微企重庆木马人服饰设计工作室时，并没有想到会搞童装。胡寅说，工作室取名“木马”，希望未来旗下品牌制造的“时尚病毒”，能像木马病毒一样广泛传播，让大众成为“木马人”。

　　从手工皮具到定制西服再到礼品设计，两人一直在寻觅成熟的商业模式、营销手段以及品牌塑造。摸着石头过河不言弃，是他们创业的真实写照。即便去年销售额已经接近50万元，但胡寅认为，木马传播还需要壮大才能攻城。

　　木马传播第一站

　　专攻手工皮包亏了

　　最开始，胡寅选择做皮包设计。他们到广州皮具加工厂去找质地特别的牛羊皮料，将设计图纸拿到加工厂制成成品，再拿到服装店寄卖。2012年春节后，公司正式营业。

　　初期投放的8家服装店，是胡寅在微企培训班认识的微企小老板。他们做服饰生意，有自己门店供胡寅铺货。这种模式不需要自己建立渠道。销售好，他们就继续铺货，产品卖出后服装店提成5%。

　　“设计的产品要想好卖，就必须与众不同。我们的牛羊皮包的款式每款不超过3个，加上流行的撞色系，所以第一个月八家店的皮包营业额就达到3万元。”胡寅说，这样的开门红持续了3个月。这让胡寅和齐虹张罗起了批量生产皮包的计划，然而130个皮包，一个月连30个包都卖不出去。

　　胡寅说，后来他才知道夏季是皮包销量的淡季。“首先一个产品不能仅靠一个季节来销售，利润太单一。其次，把希望寄托在别人店里，节约了成本，但很被动。”

　　木马传播第二站

　　定制男士西服月入5万

　　那时候，正好有朋友向胡寅询问定制西服的事儿，他认为这是齐虹最擅长的领域，决定试一下。

　　齐虹会制作一本设计样衣的册子，再做出几件热销款式样衣，放在店里让客人选择。有看中款式的顾客，店里就会将衣服交给两名资深的裁缝师傅负责量身定做。