大学生创出的零食专卖品牌(一)

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他高高瘦瘦，戴着一副边框眼镜，平实朴素，斯文里透着一股难以掩饰的老练和成熟，他是良多同学的偶像，大家亲切地称呼他叫“徐老板”。“徐老板”叫徐锡俊――杭州师范大学阿里巴巴商学院的一位大四学生，昨天，徐锡俊刚刚从学校拿到了毕业证书，但对他来说，自己和大学的关系远没有结束，由于在杭州师范大学和四周的高校还有一群随着他创业的学弟学妹，“但愿他们能和我一起坚持下去。”

几乎没有时间和同学们庆祝一下毕业，徐锡俊又开始忙着筹措新开店铺的装修。从大二开始创业，徐锡俊经历了良多艰难：“当初一起创业的良多学生，已经过于各种原因失败或是抛却了，只有我坚持到现在。”现在徐锡俊打造了一个专属的，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建，随着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英对记者说，大家愿意随着他创业，是由于从他身上看到了激情和执着的信念。

　　“我们公司的新网站马上就可以上线了，到时候，更多人可以加入我们的服务平台，享受更多的美食。”徐锡俊向记者描绘着自己心中的创业蓝图，“我们公司是专卖各种散装零食的，针对大学生注重时尚个性的特点，在这里大家可以根据需要自由搭配。”

　　“我们将联合全国上千所高校的大学生，加盟我们的团队，组成大学生创业同盟――创享同盟。”这样的贸易模式也是继B2B、B2C、C2C之后的一种新兴电子商务模式B2M――相称于通过网络寻找中间代办代理人、分销渠道。徐锡俊但愿通过自己的网络平台，寻找全国高校的合作伙伴，“他们可以通过帮我们倾销来获得佣金，而我们可以凭借全国学生庞大的客户群，获得厂家更大的折扣优惠，绝对是双赢的。”“明年我要力争开出20家连锁店。”徐锡俊的话语中透露着坚定。

　　徐锡俊的创业体会是“大学生创业最需要的是资金，开新店不得不到处找人借钱。真正能坚持创业的人太少了，我们的创业团队里已换了好几批人了。”每次去谈业务时，徐锡俊会和对方说明自己的想法主意、和现在的难题，对方了解后就会体谅并积极地去配合，由于双方的目的是相同的。

　　良多想要创业的大学生找到徐锡俊，“学长，我想要开店应该选在哪个地方比较好？”“我有几个想法主意，你帮我顾问一下做什么比较好？”“我想开淘宝店，你能把店里的零食交给我到网上卖吗？”