夏观俊：千帆竟过皆不是，唯有一瓢我独饮(一)

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从一无所有的农家子弟，到学业有成的大学生；从一个对营销一知半解，说话稍显腼腆的80后在校生，到半年后雷厉风行的业务主管，再到一年后叱咤风云的分公司总经理，夏观俊在职场上的跨越与驰骋让很多的人们惊诧。

　　他是凭借什么迅速成功的？他成功背后到底隐藏多少不为人知的汗水？他的体内究竟蕴藏多大的魅力与内涵？带着种种疑问，记者不禁萌发了采访夏观俊的念头。

　　夏观俊，男，1986年生于湖北宜昌的一个乡村，没有厚重的家世背景，也没有富裕的经济条件。但正是农村那充满艰辛与贫穷的环境，铸就了他诚信待人、坚韧不拔的性格，也为他后来步入职场大展宏图奠定了坚实的“地基”。

　　激情在萌芽中折翼

　　带着梦想，带着对未来的憧憬，2008年11月，夏观俊与电话营销结缘。当时他还是郑州电力高等专科学校的一名在校生，虽然学的是市场营销专业，但对营销也只是一知半解，所以，挑战无处不在。理想与现实之间更不可避免地产生了落差。

　　“武汉的冬天是湿冷的，深入骨髓的那种冷，且当地人大都不用暖气。宿舍的床铺不够睡，还要打地铺。宿舍没有开水，就用‘热得快’烧一壶热水，晚上几个人一起暖暖脚就睡了。”回忆起当时的条件和环境，夏观俊至今仍感慨颇深，他说那时晚上睡觉，大家都尽量贴身挤在一起，睡着的时候通常12点多。

　　可最大的挑战并不是生活方面，而是工作方面。对新人夏观俊而言，武汉的每一条街道都是陌生的，“刚开始迷路是常事，有时候多走好几里弯路才赶回公司，”一次，他竟然从下午5点走到晚上11点才回到宿舍。

　　销售，本身就是一种心理战争。夏观俊说，之前他对销售工作就有很深的恐惧，常常不自主地逃避销售，就像所有人会逃避死亡一样，尤其是陌生拜访。夏观俊说他是慢热型的人，做事情上手很慢，“开始的时候一点都不开窍：怕见客户，怕稍微的怒气和斥责，怕听到他们大声说话，甚至怕人多，有时见到客户就紧张的开不了口，支吾半天也说不清楚自己的来意。”

　　然而夏观俊还是坚持了下来，并叩开了自己职业生涯的大门。

　　信心在引导中起航

　　名师出高徒。夏观俊说，在他前行的路上，有一位良师一直无微不至的关心着他，注视着他，见证着他的成长和进步，就是他的老板郭俊峰。

　　“郭俊峰喜欢用鼓励加引导的方式培养人才，不管你有没有按时按量完成任务，回到公司他都永远笑脸相迎，你哪怕取得一丁点的成绩他就会给予你很大的肯定和鼓励。他会主动与你深入交谈，还从你与同事的练习中找到问题的要害并给予指导，传授给你技巧，教给你做人的道理”，谈起郭俊峰，夏观俊滔滔不绝，脸上洋溢着无限感激的神情。正是这样一个富有责任心、时刻注意言传身教的好老板，用他的一言一行感动着、激励着夏观俊，他才在最短的时间内获得最大的进步。