联想教你怎么做才能变废为宝(一)

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很多人可能不能理解为什么联想会从谷歌接过摩托罗拉这个摊子――被谷歌把专利权搜刮殆尽的摩托罗拉似乎已是明日黄花。在中国摸爬滚打几十年做起来的联想就是有一套本领，可以把被别人抛弃的“烂尾”业务做成响当当的“摇钱树”。ThinkPad如此，摩托罗拉会不会也如此？

　　“点球成金”

　　今年年初，联想开始频频出手收购。1月底，它宣布将从谷歌手里以29亿美元收购老牌手机生产商摩托罗拉，而之前还不到一周，它刚刚宣布以23亿美元收购IBM低端服务器业务。如果这两项收购交易都能获得美国政府的批准，联想年销售收入将增至原来的3倍多：从5年前的150亿美元跃升至近500亿美元。而在这些收购交易出现以前，联想的扩张步伐已经非常令人瞩目。

　　去年，它成为全球销售量第一的个人电脑生产商；联想现在是全球智能手机行业第四大生产商，加上收购的摩托罗拉后，更有望跃居第三的位置，仅次于三星和苹果。10年前，联想仅有一款产品――个人电脑，市场也只有一个国家――中国。如今，它在超过160个国家销售个人电脑、手机、平板电脑和服务器。员工数量达到4.6万人。不过在美国和欧洲这些地区，除了使用联想ThinkPad商用笔记本的管理者和销售人员，联想几乎不为人所知。

　　原因之一就是，联想自创立以来，多数时候都把精力集中在中国市场。不过还有另外一个原因：在首席执行官杨元庆的领导下，公司一直是采取比较中庸的方式建造企业帝国。与苹果、三星等大型生产商不同的是，联想的许多产品设备都是在自己的低成本工厂生产的。过去10年中，联想通过在电脑行业的收购，谨慎地吃进被其他公司抛弃的业务，逐渐成长为一家全球性的企业巨头。“我们不仅能保证生产利润，还能做到比其他PC厂商更有创新力。”杨元庆说，“这就是我们能在过去5年中打败其他所有PC厂商的原因所在。”

　　谷歌所抛弃的摩托罗拉，是它在2012年花费125亿美元收购来的。谷歌当年之所以出手，主要是为了得到摩托罗拉的众多专利；而如今之所以卖掉，则是为了让自己摆脱和其他使用安卓操作系统的手机生产商正面竞争的尴尬处境。至于IBM，它出售自己的服务器业务则是为了完成从硬件生产商到利润率更高的咨询和软件服务提供商的转变。联想其实是把影片《点球成金》里的策略用在了现实生活中的消费电子领域：只不过它购入的不是球员，而是其他公司拼命想要摆脱的价值被低估的业务。在PC领域，联想的这个策略为它带来了丰厚的回报。

　　不过，现实并没有改变：PC市场正在萎缩；中国依然是联想的头号市场，而中国的经济增长正在放缓。从某种程度上看，联想最近频频出手收购也是承认了这些因素的影响。联想正寻求在依旧增长的移动市场有所作为，跻身智能手机与平板电脑的生产商和销售商前列，同时在移动设备市场有所斩获。摩托罗拉给联想带入了大量的人才以及大批的知识产权，谷歌仍持有这些知识产权，但可以免费供联想使用；联想还能获得摩托罗拉这块招牌――虽然去年亏损超过10亿美元，但它仍是手机领域最知名的品牌之一。