直销名企奖金制度透视――立新世纪奖金制度(一)

详细内容

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。

　　立新世纪奖金制度

　　Unicity的英文原意是“唯一性，单一性”。行业人士表示，立新世纪的制度是当时集团公司请国际精算师计算出在保证公司利益之下，给经销商最大利益的奖金制度；是21世纪Wal-Mart大卖场式控制最低零售利润，通过规模实现最高公司回报的奖金制度。其中奖金制度――水平压缩和多重奖金，获得了国际专利。

　　第一阶段：团队发展奖金

　　（一）零售利润

　　您可藉由个人行销、网路或广告等方式销售立新世纪的优质产品。零售利润的精神在于不断提供服务给您的顾客，您不但可以累积客户群，更可以获得最高达25％的零售利润。

　　（二）启动奖金

　　当您刚成为立新世纪的IBO时，藉由推荐人大力的帮助和指导，您很快就能发展您的事业。为了回馈推荐人的努力，推荐人个人PV决定领取的百分比，推荐人最高可获得新人第一次个人1000PV的20％奖金。

　　启动奖金

　　个人累计业绩（pV）奖金领取比例

　　1，00020％

　　50015％

　　10010％

　　举例1：您推荐A，则您个人PV=750（符合15％的奖金领取比例），A=250PV

　　您可领取A的15％招募奖金=15％x250PV=＄37．5

　　举例2：您推荐A及B，则您个人PN＝1000（符合20％的奖金领取比例）；A=1000PVB=1000PV，您可获得A的20％招募奖金=20％x1000PV＝＄200，您可获得B的20％招募奖金=20％x1000PV＝＄200

　　（三）个人回债奖金

　　个人累计业绩（PV）达成1000P后，您当月销售愈多，所能领取的当月个人回馈奖金也愈多。个人回馈奖金即在鼓励会员多销售，奖金发放比例如下：