选择慢成长的五家创业公司(一)

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致力于清洁又环保的产品

　　公司名称：MMJ Labs

　　地点：佐治亚州，亚特兰大

　　年收益：约80万美元

　　儿科医师艾米?巴克斯特当初想到这个点子的时候就知道有戏。她的产品名字叫Buzzy。它拥有小巧的蜜蜂状外形，可震动，此外还附有一个冰袋，能够缓解人们在医疗注射后的疼痛感。她发现在市场上并没有类似产品与其竞争。她本可以听取那些在她看来“很专横的建议”，那就是与股权投资者合作从而大幅提高产量。但她并未这样做，而是选择从美国国立卫生研究院(National Institutes of Health)获取授权，从而得以坚持自己的理念，那就是生产一种绿色包装、可重复使用并且在美国本土制造的产品。对投资者而言，这些举措或许并不能让他们达成利润最大化的目标。

　　但巴克斯特并无遗憾。她于2009年成立了自己的公司。那些已经试用过Buzzy的医院都提升了产品的信誉。现在个人用户也开始购买这种产品，公司的销售额开始迅速增长。她说：“公司成立两年来，我们一直是赢利的，但其实我们还没开始做市场营销呢。”

　　集中化商业模式

　　公司名称：搜索引擎优化管理公司Conductor

　　地点：纽约州，纽约市

　　年收益：销售额1000万美元

　　搜索引擎优化科技公司Conductor成立于2007年，以咨询业务起家。公司拥有风险投资支持，目前销售额增长势头迅猛，已增至约2,000万美元。公司开发了Searchlight软件，帮助联邦快递(FedEx)、西门子(Siemens)和史泰博(Staples)等用户来对其搜索引擎进行优化管理。Searchlight于2010年推出后获得了巨大成功。首席执行官、创始人赛斯?贝斯莫特尼克称：“我当时已经意识到这就是公司的未来，出售公司的服务业务是很艰难的抉择。”

　　公司投资者也支持该公司的全局发展目标，但公司总收益却因此几乎在一夜之间骤降至每年约100万美元。但销售额并未触底很久。公司向企业客户收取的年费从35,000美元到数十万美元不等，预计今年销售额将有望超过1,000万美元。

　　特许经营模式：先建设，再出售

　　公司名称：ShelfGenie

　　地点：佐治亚州，玛丽埃塔

　　年销售额：640万美元

　　ShelfGenie公司成立于2000年，从事橱柜滑出式货架系统的设计、制造和安装。公司现有51家特许加盟商，但它本来可以吸引到更多的特许加盟商。公司首席执行官和共同创始人阿兰?杨是一位有条不紊的陆军老兵。他认为帮助每一个特许加盟商发展壮大更为重要，因为他希望创建的是一家可持续发展的公司。他说：“我的经验是，特许经营商，尤其是年轻的初创企业，要么必须特别善于出售特许经营权，要么必须特别长于为特许加盟商提供支持。我们必须在这两者之间做出选择。”