一家茶企业电商+农业的理想与现实(一)

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如今，到处可见某集团收购or控股某农业企业，某某养猪，某某种大米……电商如何涉足传统行业、传统行业应该如何在电商竞争中转型？今天，B座12楼将从归岭茶业的创始人叶金章的创业经历说起，希望能够对大家有所启发。

　　作为一个自称要做“F2C”，即Farmer/Factory到Customer的企业，叶兄第一产业涉足电商领域有着颇为大胆的尝试和理解。他认为中国农业既不应该“做有钱人的二奶”，也不能坚守成为“幼稚的村姑”，而应有志于回归农业的本质，认认真真的向现代化转型。而他的任务，则是做好农户与客户的直接对接，细化行业标准，把控产品品质，为中国茶叶品质达到世界级水平做出自己一点的努力。

　　我们足足倒了三次公交和地铁，步行了很远才来到这个偏僻的滨江小楼。叶先生一见到我们就露出了他标志性得得憨笑：对不起，我的车在武夷山，没有办法去接你们。

　　他离职创业的时候，为了省掉一年两三万的养车费用，开始改用步行上下班，后来原单位的同事凑份子钱给他买了辆自行车。

　　远远望去，谈笑间，他似乎有一丝儒将的风范；定睛一瞧，光头之外，实在貌不惊人。他是一个祖祖辈辈做茶叶、卖茶叶人家的儿子，也是一个女儿才五岁的年轻父亲。很难想象，在波澜不惊的外表之下，他其实一直都像汪峰的“勇敢的心”里唱的那样：在布满力量的大地上带着痛狂奔！

　　“有一次本科同学打电话来，很生气地质问我：‘你怎么沦落到这种地步？居然亲自做推销员，卖茶叶！’”

　　营销科班出身，浙大MBA，多年电商职业经理人。创业开始，全部“归零”。

　　那为什么还要创业呢？因为他看到了两个让他热血沸腾的案例。一个是T-vana，一个美国老夫妇从东方旅行归来后创立的风靡世界的茶品牌。中国最好的茶居然被冠上外国的名字，他感到不值。二是立顿，把茶叶这种非标品做成了工业化、可大规模生产的标品，而实际上用的都是低端的茶源。

　　这时候，他说“中国并不需要再多一家茶企业，但是中国缺少有责任感的能够打造出世界级品牌的茶企业。”他知道其中的竞争，也看到了其中的机会。

　　“电商将颠覆所有的行业，但是目前受影响和颠覆最小的是第一产业，农业。”

　　于是他放下电商高管的身份，回到童年时的深山茶园和老家的茶厂，一家家拜访茶农，关注起了农业的现代化转型。经常奔走于山野和城市，他已经不太像那个浙大MBA的风流君子，更像是一个筚路蓝缕的实业家了。

　　为了说服自己的家人，尤其是父辈的同意，他花了不少心思。但是最难过的一关是自己。他为自己的品牌取名“归岭”，就是归零――回归心中的故乡，回归最初的正念，坚信自己播种正因，传递正果。“这可能是我一生中最后一次机会实现转型了――跳出以前的生活框架，从零开始新的探索。我就是这么跟他们说的。”