创业者别相信没有商业模式也可创业的鬼话(一)

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　　每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：谁是你的用户？你的产品或服务解决了他们的什么问题？如何收费？这三个问题，是商业模式的核心！

　　所谓“商业模式”，就是你赚钱的方式。谁是你的用户？你的产品或服务解决了他们的什么问题？如何收费？这三个问题，是商业模式的核心。

　　不要相信那些没有商业模式也可以创业的鬼话！虽然有人在宣传，伟大的公司都是从没有商业模式做起来的。但是你不要相信。

　　而我认为好的商业模式要具备以下五个特点：

　　1、产品要简单。我创办的“商务通”，就是从记电话这个小功能开始的。当时，惠普的掌上电脑包括日程、电脑备份一系列的复杂功能，结果他们庆祝累计销量达到1500台时，我们的日销量已经1500台了。

　　2、方法要简单。只有简单的方法，才能被各级下属所执行；只有可复制的模式，才能够持续推广、不断增长。“可复制”是要求，投入必须能够创造利润。

　　3、前提要简单。一个业务，如果有三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。分众的模式：谈楼宇、装电视、卖广告。非常简单，所以执行起来很快。拉卡拉的模式：谈商户、装POS机。也非常简单。

　　相信很多人听过一个“Y氏理论”，就是中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。我也听过做客户端的人说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以做一二三四五六七件事情，挣天文数字的钱。

　　我想问的是，关键是你的前提存在吗？如何让13亿人每人买一根你的雪糕？如何将你的客户端装到1000万部手机上？人家为什么要用你的平台呢？