幸福树特许加盟连锁战略揭开面纱

详细内容

昨天，TCL筹备了1年的“幸福树”家电特许加盟连锁战略在北京首次揭开面纱，原TCL家电全国销售公司总经理、幸福树电器总经理张付民透露，TCL等股东已经向幸福树电器初期投资2亿元人民币，在未来5年内，幸福树计划在国内发展3000家特许加盟店，实现年销售能力300亿元，以成为中国农村市场最大的电器连锁巨头。

据了解，幸福树从去年4月开始，已经在包括天津、河南在内的8个省内低调开出了180家加盟连锁店。昨天，幸福树没有公开其股份结构、高管团队、加盟模式、加盟费以及对加盟商的资金、门槛、规模等要求细节，而对其TCL背景，张付民也仅以“TCL是幸福树的主要股东之一”一言带过。但据记者了解，TCL除了是幸福树的主要股东外，实际上还是这家新兴家电连锁的实际控制人和操盘方。

据一位不愿透露姓名的幸福树内部人士透露，目前除了张付民出任幸福树总经理，负责幸福树的经营管理外，TCL集团二号人物、TCL家电当家人袁信成则兼任幸福树董事长，统领幸福树的董事会。

据了解，与传统家电大卖场不同，幸福树的盈利模式为“购销差价＋加盟费”的形式，幸福树不会自己投资建立自营店，而全部依赖特许加盟店开拓市场，并以联合加盟商向家电制造企业规模采购，并以采购中的差价为主要利润来源，同时辅以销售差价、加盟费等其他收入。

国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，由于缺乏规模效应和采购分散，造成三、四级市场的电器价格普遍高于大中城市，因此TCL进入这一市场可望获得比传统家电卖场更高的利润。但京、沪等核心城市已经面临家电卖场店面过剩，传统家电连锁势必会向中小城市转移，幸福树肯定会遭遇到竞争对手的冲击和挤压。