波导海外战略透析：品牌建设仍是关键(一)

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国内市场供需矛盾日益突出，国产手机国际化是大势所趋。作为国产手机的排头兵，波导已具备走向海外的实力，此时如果品牌建设能够紧跟海外拓展步伐，其完全可以后发制人。

　　据《北京现代商报》报道，第一季度波导手机出口达６０万部，超出其去年全年出口量４８万台的２５％。以这样的速度计算，波导今年出口２００万台，创汇２亿美元的目标将不难实现。

　　作为国产手机的排头兵，波导手机在国内市场的销量一直保持着领先地位，如今这种优势已扩大至国际市场。出口是波导海外战略的重要组成部分，这一块业务的良好形势标志着着其海外战略的初步成功。在业界为国产手机的前途和命运焦虑的时刻，这一海外战略的意义远远超出了波导自身。

　　国内手机市场供需矛盾日益突出，而波导已具备较强的品牌影响力和战略执行力，及时走出去是务实之举。

　　2003年是国产手机厂商战绩辉煌的一年，他们不仅成功将国内市场占有率提高至６０％，而且对国外厂商的反扑进行了有效的抵制。今年，他们依然保持着强劲攻势，并制定了相应的国际化战略，纷纷进军海外，力图在国际市场建功立业。

　　波导在2003年便推出了海外战略。从国产手机面临的市场环境看，波导实施走出去战略是必然的。首先是产业层面，国家鼓励通信企业积极走出去，决定了手机产业发展的国际导向。同时，电信强国战略目标的提出，必然要求已具备一定积累的国内手机制造商在国际市场有所作为。波导的战略选择，与产业政策是高度适应的。

　　从国内市场形势看，由于国产手机生产高速增长，产能过剩已是不争的事实。信息产业部的统计数据显示，２００３年的国产库存就高达２０００万部。目前国产手机厂商已达到３７家，其总体年产能达到２．５亿台，国内市场的总体需求量为７０００万部左右。面对国内市场严重的供大于求的矛盾，波导提早走出去是务实之举。