品牌化战略的六种模式(一)

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这里所说的品牌化战略，在其他场合有时称品牌的形态和层次，有时也称品牌名称决策等。不管如何称谓，总体上看，有六种基本模式可供选择，具体是产品品牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略等。一个公司往往使用多种品牌战略，而使公司拥有的众多品牌处于一个复杂的结构之中。

　　从影响消费者的购买决策来看，这六种品牌化战略各自扮演了不同的角色。因此它们适用于不同的情况和条件，并具有各自的优缺点。下面，分别加以阐述。

　　（一）产品品牌战略

　　1、基本内容

　　产品品牌战略有时也叫个别品牌名称决策。它的做法是给每一个产品一个独有的名字，并给予它们各自的定位，占领特定的细分市场。也就是说，即使同属于一个产品种类，但由于定位不同，产品有各自的品牌，如在洗发水中，宝洁的品牌有海飞丝（定位于去头皮屑）、飘柔（定位于使头发柔顺）、潘婷（定位于使头发健康）、沙宣（定位于保湿、超乎寻常的呵护）。在世界名表中，欧米茄、雷达、朗琴、斯沃琪、天梭等品牌系出自同一制表集团SMH的姊妹产品。

　　2、适用场合与优势

　　产品品牌战略适用于以下这些情况：

　　1）当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。宝洁的洗发水有四个重要品牌，这样就保证它在洗发水市场上获得极高的份额。

　　2）当这些细分市场不是十分不同时。每个产品选择不同的品牌名称，保证消费者看到的是不同的产品--当产品外表看上去是相同时，这是必须的。消费者很难看出洗发水有何不同（尽管它们在成分、功能等到上有所不同），而特别的名称强调了产品间物理性质的差异。

　　3）产品品牌战略能凸现产品个性，锁定目标消费者。如欧米茄代表着成功人士或名人的尊贵豪华的选择，雷达是高科技的象征，而斯沃琪则是前卫和时髦、潮流人士的首选。