十大问题困扰乳制品行业竞争(一)

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中国乳制品行业的发展只有短短20多年的时间，但其发展速度却十分迅猛，并已形成了三分天下的竞争格局，即基地型、城市型和综合性。但其在良性发展中表现在营销方面的问题也不少，主要体现在以下10个方面:

　　广告狂轰滥炸

　　近几年来，广告已成为乳业企业抢夺、巩固市场，树立企业品牌必不可少的手段之一。电视广告、终端促销广告、POP广告、互联网广告、户外广告等等，已成铺天盖地之势扑向每一个消费者。特别是今年，随着蒙牛成为央视广告领军标王，也意味着中国乳制品行业进入广告大战时代。广告，固然能够为企业打开一片市场，但市场竞争更应该着重考虑投入产出比率，如果投入产出的差距越来越大，高投入、负产出的企业将会失去竞争能力，最终走向市场末路，被竞争对手淘汰。

　　价格战

　　随着乳业竞争的加剧，在产品质量或功能基本处于同一水平的乳制品生产企业，为了抢夺市场份额，纷纷将价格作为最有效和常用的武器和手段。价格战是一种伤人不利己的竞争策略，而且又最容易患上反复症，即企业为了保持竞争优势，使价格战无法停止，只能不停的进行下去。随着国内乳业企业跳楼性的价格肉搏战，乳业将进入微利时代。

　　渠道战

　　渠道是产品通向销售终端的管道，渠道的通畅与否，直接影响到企业的获利能力。目前国内乳业企业在渠道建设方法仍存在不少问题：臃肿化、拥挤、堵塞、重复建设等。经销商渠道是乳业最主要的渠道，为了争取经销商，中国乳制品生产企业已纷纷加入到抢夺经销商的渠道大战中来。而众多经销商在利益的驱动下，在各乳业企业中摇摆不定，更加剧了这场渠道战的惨烈性。

　　终端战

　　销售终端是直接面对并抢夺消费者的主战场。企业的前期运作，如广告、公关、渠道等所做的一切，都是为了能在终端吸引消费者的关注和购买，可以说，谁的终端做得好，谁的终端更有效，谁就能拥有市场的发言权，谁就能笑到最后。终端战的加剧，必将引发一系列问题，如：违法行为、违规行为、违背行业道德和违背社会公德的行为产生等。