竞技场上的营销平衡术(一)

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退出奥运TOP10，杀入中网赛场。

　　进退间，凸显IBM体育营销技巧的娴熟。

　　2004年似乎是中国IT企业全面进军体育竞技场的一年。先有中石化斥资8个亿换来2004年至2006年F-1中国站赛事的冠名权以及赛道广告、F-1国内电视转播权等多项权利；再有联想正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP)；海尔集团正式冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球队的喧嚣未定，明基和TOM在线又先后宣布杀入欧洲足球顶级赛事赞助行列；还有近日的搜狐再度携手NBA

　　似乎是一夜之间，体育竞技场上的广告标识牌不再只是可口可乐、耐克、阿迪达斯等传统企业的天下。凭借影响力大，受众面广等种种其他营销方式无法比拟的优势，体育营销摇身一变，成为IT企业的新宠。然而，还是得给狂热的IT体育迷们泼点冷水：体育营销固然奇妙无穷，但还是得根据需求量力而行。毕竟，只有学会了平衡术，才能去走独木桥。

　　老玩家的新伙伴

　　在力挺体育营销策略的IT企业中，有蓝色巨人之称的IBM算得上是位老玩家了。从横跨了40个年头的奥运赞助商到长达数十年的世界著名网球赛事的IT合作伙伴，IBM的体育营销之路不可不谓漫长。

　　9月9日，已与全球四大满贯网球公开赛结盟已久的IBM公司再次宣布，成为2004中国网球公开赛(以下简称中网)的惟一技术赞助商，并借机在中国推出其有史以来体积最小的一款台式机ThinkCentreS50。据IBM大中华区市场策划总监戴泽棠介绍，此次中国网球公开赛，IBM共赞助了30台S50超小型PC和10台功能强大的笔记本旗舰产品T42。它们将被广泛地运用到此次赛事的各个工作环节上，包括媒体中心、接见室及赛后访问室的信息控制、记录等工作，它将有效解决赛事办公环境拥挤的问题。

　　此前，IBM一直致力于为传统的世界四大满贯赛事提供信息技术服务，如比赛新闻网站的制作和维护等。而在这次中网赛事上，IBM首次参与了硬件设施的赞助工作。对此，戴泽棠表示，赞助也是一个逐渐的过程，首届举办的中网与其他赛事不同，我们能做的也会由少到多。IBM会逐渐地把赞助其他赛事的经验带到中网中来，和中网主办方一起把中网提升到国际水平。