让经销商投入“心力”、“精力”(一)

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主持人：梁咏

　　本期嘉宾：

　　汇源她他饮品公司副总裁肖竹青

　　青岛辰阳食品公司总经理张辰先

　　2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以男女饮料怎么卖为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的，但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的模式是背道而驰的，究竟这个模式能不能被市场接受，并创造出饮料市场的新看点，我们更需要的是时间的验证和市场给出的答案。

　　天气已经进入炎热的夏季，各饮料品牌也进入了贴身肉搏的阶段，市场孰胜孰负，已经初现端倪。依据市场的表现，我们可以更清楚的分析她他水的渠道模式。所以我们再次邀请了她他水的副总裁肖竹青和青岛的张辰先经理一起讨论她他水的渠道模式伙伴式营销。

　　动态博弈市场

　　主持人：各位嘉宾你们好。对她他水在市场上的表现，相信大家是有目共睹的。虽然还算不上席卷全国，但是他们在一些区域市场已经表现得相当不错。这是我们在市场调查的候看到的。当然具体到量化的地步，我们还需要从肖总那里得到一些内幕的材料，肖总给我们介绍一下她他水在各地的表现如何？

　　肖竹青：除了通过汇源的通路树立起来的几个样板市场，我们还新开发了一些市场，业绩相当不错。比如山西大同我们就超过了所有的功能饮料，我们是第一品牌，在重庆我们超过了同类产品，重庆基本上我们已经是并列第一了，在西安我们是第二品牌，仅次于脉动，尖叫已经撤出西安市场了，在辽宁营口我们是第一品牌，湖北的黄石我们是第一品牌，在海南我们是第二品牌。

　　主持人：如此看来，曾经受到质疑的她他水的渠道模式还是很有功效的。那么肖总你认为这个模式切合了当前什么样的市场特点呢？