推销员稿件
详细内容
篇一:《销售员演讲稿》
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，„„要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”
最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。
篇二:《优秀销售员发言稿》尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工
代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这
个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的
关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的
成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们
深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普
通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。
记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部
的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意
识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方
给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对
方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。
是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓
励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之
后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今
天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，
自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自
己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的
焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的
知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；
另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分
析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销
售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做
事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，
由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领
导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，
不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂
行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对
食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在
这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售
工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，
只有这样才能让我们立于不败之地。
也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公
司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售
部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许{推销员稿件}.
许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，{推销员稿件}.
而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，{推销员稿件}.
工作才会更加得心应手。
回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的
是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企
业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导
的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、
木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学
习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛
的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利
益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏
踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的
鼓励和期待
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实
实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！
提前预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家！
亿金销售部：张超
2013年1月27日
篇三:《金牌推销员主持稿》金牌推销员主持稿
男：各位评委
女：各位同学
合：大家晚上好！
男：在这春暖花开的美丽四月中，我们迎来了学院的第一届“金牌推销员”活
动。
女：这个活动可以说是一个聚纳人才的活动，今天十五位满怀激情的选手欢聚
在此，他们将通过热情洋溢的演绎，给大家展示他们的青春风采。男：首先，请允许我介绍一下今天到场的评委，他们是：（）请大家再次用热烈的掌声欢迎各位评委的到来。
女：说了这么多，我想这十六位选手已经迫不及待了，下面就请大家用热烈的
掌声有请今天的一号选手，他是来自、、、、、、
男：一个人的价值究竟有多大？创造的成果能否得到承认？无疑要得到社会的
普遍肯定。
女：然而，要赢得社会的肯定，就离不开推销。推销是一门大学问。
男：那么今天的“金牌推销员”趣味体验活动到这里就接近尾声了。同时也感
谢今天的推销员们，你们即推销了产品又推销了你们自己。
女：相信通过今天的比赛也会让许多选手和观众都有所收获。
男：没错！可以说今天参赛的选手都进行了非常精彩的推销表演，展示出了自
己推销方面的才华，让我们共同来期待他们在决赛中更精彩的表演！女：下面，我宣布，第一届“金牌推销员”趣味体验活动复赛
合：到此结束！再次感谢大家的到来！
篇四:《优秀销售员发言稿》尊敬的各位领导、亲爱的同事们：，，{推销员稿件}.
大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起
为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，焦糖色，销售等相关知识；另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人
为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，只有这样才能让我们立于不败之地。
也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽工作才会更加得心应手。
回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，
在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待。
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲，踏踏实实做事是我对公司的无限回报。最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家!亿金销售部
2013年1月27日
篇五:《导购员发言稿》尊敬的公司领导、各位同仁：
大家上午好！
我叫邝小云，是炎陵县万家福超市导购员。今天站在这里发言，我心里惶恐不安，在坐的各位工作业绩和工作表现比我出色得多。我知道领导给我这次发言的机会，这是对我的的一种激励。
做导购难，特别是做一名新导购员更难。我是去年8月才加入公司的，当时业务上是一片空白。我想，只要努力学习肯定会提高的。不懂的地方就向超市的同事请教，不怕大家笑话，我这人脸皮特别的厚，在请教别人遭到白眼时，仍会死皮赖脸，直到搞懂为止。在较短的时间内我基本上，熟悉了业务。我认为，要当好一名导购员最为重要的是优良的服务态度，要让顾客体会到服务的真诚。除了耐心向顾客介绍产品外，我还利用本地人的优势，充公利用本地方言进行交流，炎陵客家人，只要你用客家方言与他交流，他会觉得你亲近。这次成交了，下次肯定又来了，回头客就多了，销售额就增多了。这也是我工作中的一点体会吧。当然，我做得还很不够，在今后的工作中，我一定会更加不断的努力，争取销售业绩更上一层楼。同时也想通过这次会议，学到同仁的更多宝贵经验。
我相信，只要我们全体员工努力工作、不断进取，我们晨馨贸易有限公司的明天会更加辉煌！
谢谢大家！
篇六:《经典销售演讲稿》尊敬的各位评委、同事们：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。
首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。
建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17平㎡；商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡，占地面积为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.71，绿地率19.89%。
我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。
我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形
成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。
而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。
目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。
篇七:《促销员演讲稿》第一张ppt：
中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从
2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网
购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次
突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以
350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在
座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。^_^而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需
求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。第二张：
第三张：
下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提{推销员稿件}.
高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内
的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促
进这一个方面，即狭义的促销。第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是
建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是
一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场
上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越
重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、
折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之
就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结
下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天
使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到
了很好的传播和宣传作用。
2、预售{推销员稿件}.
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预
售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理
供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、
支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等
系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一
优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段
参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举
为上网不便的用户提供了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11
购物狂欢节会一年比一年更火爆。第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的
不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、
自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种
动因，价格促销活动可以为消费者省钱。而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销
更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的
经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销
时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，
也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，
消费者的购买行为会不自觉的产生。以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢篇二：促销
员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次
演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自
己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自
己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知
遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；
有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很
辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人
要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我
提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为
我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销
量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，
名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、
开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外
界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的
时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：
（1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证
常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：
3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，
约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能
解决顾客的问题。刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求
的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品
不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。
“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。
8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、
霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚
至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店
才能做好。
在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220
支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开
业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后
来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人
递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队
实现了突破，团队总量是234